Información de la Entrevista

• Fecha y Hora: 2026-02-07 15:00:48
• Entrevistador: Antonio de Ancos
• Entrevistada(s): Mar Asensi

Puntos de Vista

1. Inicios y Trayectoria Profesional en SAP

• Transición a SAP desde la auditoría - [Mar Asensi]: Mar Asensi, economista, inició su carrera en SAP a través de Convista, una empresa especializada en tesorería, tras ser despedida de un trabajo en auditoría. Su formación en productos financieros fue clave para la oportunidad.
• Primeras experiencias y rol profesional - [Mar Asensi]: Sus inicios en SAP fueron en un entorno internacional, trabajando en tesorería y finanzas con los módulos FAM y FSCD. Rechaza definirse con una única etiqueta como consultora o project manager, argumentando que la experiencia permite desarrollar habilidades polivalentes para solucionar problemas y gestionar personas y presupuestos.
• Experiencia en diversas fases y roles de proyecto - [Mar Asensi]: Detalla su amplia experiencia en el ciclo de vida de proyectos SAP, incluyendo implantaciones, mantenimientos, rollouts, gestión de releases y roles de arquitectura, trabajando tanto desde el lado del consultor como del cliente.
• Cultura de las consultoras y cambio profesional - [Mar Asensi]: Relata su paso por Everis (NTT Data) y Accenture, destacando que cada compañía tiene una cultura distinta. Su transición a Accenture fue un salto "exponencial" con acceso a proyectos de vanguardia y más recursos, pero con una exigencia de resultados mucho mayor.

2. La Transición a Freelance

• La oportunidad a través de LinkedIn - [Mar]: Se convirtió en freelance tras ser contactada en LinkedIn para un proyecto a largo plazo en Zúrich. La oferta económica y la oportunidad de ganar experiencia en un sistema de seguros de primer nivel, junto con el deseo de un cambio tras la pandemia, impulsaron la decisión.
• Gestión de la incertidumbre - [Mar, Antonio de Ancos]: Existe un miedo constante al cambiar de proyecto o enfrentarse a periodos sin facturar. La clave es gestionar ese tiempo de inactividad de forma proactiva: formándose, obteniendo certificaciones, investigando nuevas áreas y buscando clientes.
• Flexibilidad y formación continua - [Mar, Entrevistador]: Una de las grandes ventajas de ser freelance es la libertad para gestionar el tiempo, como tomar vacaciones extensas. Es fundamental dedicar tiempo a la formación para mantenerse actualizado, especialmente ante cambios como S/4HANA.
• Valoración del trabajo y tarifas - [Varios]: La tarifa de un freelance debe basarse en el valor que aporta, no solo en las horas. La experiencia senior justifica una tarifa más alta por la eficiencia que aporta. Se insiste en que los freelance valoren su trabajo para no perjudicar al mercado.
• Modelo de "Consultoría 3.0" - [Mar]: Menciona un modelo emergente donde una empresa se hace cargo de un proyecto a precio cerrado, subcontratando a freelancers senior y garantizando el resultado, aprovechando la reputación y agilidad de estos profesionales.

3. Networking, Visibilidad y Comunidades Profesionales

• LinkedIn y las redes de contactos son clave - [Mar]: LinkedIn es la principal herramienta en el sector SAP para encontrar oportunidades. Además, es crucial construir una red de contactos sólida para recibir consejo y apoyo.
• El papel de ACISAP - [Mar, Antonio de Ancos]: ACISAP (Asociación de Consultores Freelance de SAP en España) proporciona una red de apoyo ("backup") y un ecosistema para colaborar y resolver problemas. La asociación también sirve de puente para empresas que buscan talento SAP. Este año, ACISAP otorgó su premio anual a la trayectoria a Antonio de Ancos.
• La importancia de la visibilidad - [Antonio de Ancos, Mar]: El conocimiento sin visibilidad tiene un alcance limitado. Es crucial "dejarse ver" asistiendo a eventos, participando en webinars, manteniendo un blog y teniendo una presencia activa en plataformas como LinkedIn.
• El valor de compartir el conocimiento - [Varios]: Compartir soluciones y experiencias públicamente genera un gran valor y reconocimiento en la comunidad, como se destaca en la figura de Antonio de Ancos.

4. Especialización en SAP

• La especialización es clave - [Mar Asensi]: Conocer "todo SAP" es imposible. Al igual que en otros campos, el mundo financiero se divide en múltiples módulos y submódulos (tesorería, activos fijos), y la especialización es una realidad del sector.
• Especialización en Tesorería SAP (FSCM/TRM) - [Mar Asensi]: Se diferencia entre Tesorería Básica (gestión de cuentas bancarias y pagos para asegurar liquidez) y Tesorería Avanzada (módulo TRM, para la gestión de inversiones con excedente de liquidez como préstamos, deuda o fondos). Los módulos de tesorería de SAP (FSCM) son complejos e incluyen componentes como TRM, FSCD, In-House Cash y BCM.
• El interés por el idioma chino y oportunidades internacionales - [Mar Asensi]: Estudió chino durante 10 años con la intención de aplicarlo profesionalmente, buscando activamente un proyecto en China. Aunque no logró monetizarlo en un proyecto SAP, lo considera un diferenciador en su currículum que denota curiosidad y apertura cultural.

5. Migración a S/4HANA y Adopción de Nuevas Herramientas

• Gestión del Cambio en migraciones a S/4HANA - [Orador 1, Orador 2]: Es fundamental pero a menudo se reduce a una función de PMO que envía comunicaciones, sin un acompañamiento real al usuario. Para que los usuarios adopten las nuevas herramientas, es indispensable demostrarles las ventajas concretas que ganarán.
• Resistencia al cambio y presión de plazos - [Varios]: Los usuarios optarán por lo familiar si no se les guía en el aprendizaje de nuevas herramientas. Se teme que muchos clientes, presionados por los plazos, realicen una migración puramente técnica en lugar de aprovechar para optimizar procesos.
• Cambios de ECC a S/4HANA en Tesorería - [Mar Asensi]: En los módulos de tesorería, no hay cambios funcionales disruptivos. Las principales mejoras son técnicas y, sobre todo, la nueva interfaz de usuario Fiori.
• El impacto de Fiori en la experiencia de usuario - [Mar Asensi]: Fiori representa un cambio "radical" en la forma de trabajar, especialmente en el reporting, al unificar la selección de datos y los resultados en una pantalla. Aunque los usuarios pueden ser reacios, ofrece una navegación más amigable.
• Estrategias para la adopción de Fiori - [Mar Asensi]: Una estrategia efectiva es no dar alternativas. En S/4HANA, ciertas funcionalidades solo están disponibles en Fiori, lo que fuerza su adopción y facilita una transición exitosa.

6. Metodologías de Proyecto y Uso de la IA

• Metodologías Ágiles en proyectos SAP - [Orador 1, Orador 2]: La agilidad pura es inviable en implantaciones de ERP debido a la interconexión de sus componentes y la necesidad de cerrar alcance, tiempo y coste. Sin embargo, es posible adoptar un enfoque híbrido, incorporando valores y prácticas de Agile como el "design thinking" y las entregas incrementales.
• Desafíos en la gestión de proyectos: la comunicación - [Orador 2]: La comunicación es el mayor reto en equipos multiculturales y deslocalizados. La falta de claridad, exacerbada por diferencias horarias, provoca malentendidos y retrasos significativos.
• La IA como herramienta de eficiencia - [Mar]: La IA se utiliza para agilizar tareas, como un "agente documental" que pre-valida la calidad de los documentos. No reemplaza la revisión humana, sino que la acelera, permitiendo al profesional centrarse en puntos críticos.
• Supervisión humana y conocimiento fundamental - [Varios]: Para usar la IA de forma efectiva es indispensable tener un conocimiento base sólido que permita validar sus respuestas y entrenarla adecuadamente. La experiencia del profesional es clave para supervisar la herramienta.

7. Formación y Rol de los Juniors

• Necesidad de integrar a los juniors - [Entrevistador]: Aunque los equipos de seniors son más eficientes, es necesario integrar y ayudar a los perfiles junior, ya que todos empezaron desde esa posición.
• Formación y actitud del junior - [Varios]: La mejor forma de formar a un junior es asignarle tareas, orientarlo y permitirle que se equivoque. Se valora la confianza y la delegación, así como la actitud proactiva y la disposición para aprender, incluso usando herramientas como la IA para ser más eficientes.

Conclusión

Las conversaciones destacan que el éxito en el mundo de la consultoría SAP, ya sea como empleado o freelance, requiere una combinación de especialización técnica, gestión proactiva de la carrera, visibilidad a través del networking y una sólida red de contactos. La transición a S/4HANA se valora más por las mejoras de usabilidad de Fiori que por cambios funcionales drásticos, y su éxito depende de una gestión del cambio efectiva que supere la resistencia del usuario.

Aunque las metodologías ágiles puras son difíciles de aplicar en proyectos de ERP, un enfoque híbrido es el más pragmático. La comunicación clara es el pilar del éxito en equipos internacionales. La figura del freelance emerge con fuerza, valorando la flexibilidad, la formación continua y un modelo de tarifas basado en el valor aportado. Herramientas como la IA se presentan como potenciadoras de la eficiencia, pero siempre bajo la supervisión de un experto. Finalmente, se subraya la importancia de integrar y formar a los perfiles junior para asegurar el futuro del sector.

00:00:00 Antonio de Ancos Cid Hola, bienvenidos a Hablamos de SAP, un podcast para gente que habla de lo que sabe y sabe de lo que habla. Hoy voy a hablar con Mara Sensi, a quien conocí en algunos eventos de la Comunidad SAP en Madrid y bueno, pues mirando su perfil me pareció interesante que estuviéramos por aquí intercambiando impresiones. Voy a intentar que hable más allá que yo, que luego me echáis la bronca y vamos a empezar porque se presente ella. Buenas Mar, cuéntanos quién eres.

00:00:27 Mar Asensi Mar Asensi Chicano, que siempre me recomiendan que mencione el nombre de mi madre, que al ser el segundo nos olvidamos de los apellidos de las madres.

00:00:38 Antonio de Ancos Cid ¿Y esto.

00:00:40 Mar Asensi Bueno, pues soy, soy más sensi chicano y a nivel personal, pues nací en Alicante y vivo en Madrid. Y a nivel profesional, pues trabajo en el área de tesorería, enfocadas a soluciones.

00:00:58 Antonio de Ancos Cid ¿Y cómo empezaste en SAP.

00:01:01 Mar Asensi Pues la verdad es que fue gracias a Convista. Yo estaba trabajando en una auditoría, lo cambié, bueno, ahí me despidieron, pues es un tema ahí para hablar también, que bueno, fue un cambio de trabajo y empecé en Convista al poquito a nada, no pasó ni un mes y, y me dieron la oportunidad de trabajar en Combista, que es una empresa de nicho.

00:01:32 Mar Asensi Se dedican a la tesorería. Les llamó la atención la formación que tenía en el IEB, creo. Nunca sabes qué es lo que. pero creo que fue eso sobre productos financieros y a partir de ahí pues el mundo se convirtió en azul. Fue azul.

00:01:54 Antonio de Ancos Cid Porque fue formación, eres economista, tú hiciste economía.

00:01:57 Mar Asensi Sí, economía, sí, sí.

00:01:59 Antonio de Ancos Cid Y en esa empresa que decías que te despidieron, estabas haciendo temas de auditoría.

00:02:03 Mar Asensi Sí.

00:02:04 Antonio de Ancos Cid ¿Y habías tenido algún contacto con SAP antes de llegar a con visa o nada.

00:02:09 Mar Asensi Bueno, pero en la universidad trabajé como azafata de congresos y en algunos de los congresos del sector seguros, en IFEMA, participé de azafata. Había visto las pantallas azules, pero.

00:02:27 Antonio de Ancos Cid Por lo menos conocías el logo, que ya es algo que conocías ya, algo más que algunos de los que hemos pasado por aquí. Yo mismo cuando empecé yo no sabía ni lo que era, nada, ni el logo ni nada. Por lo menos te sonaba. ¿Y qué tal esos inicios cuando ya empezas a trabajar realmente con la herramienta.

00:02:44 Mar Asensi La verdad es que a lo mejor es porque la edad, tal, todo fue muy emocionante. Yo veía que era un entorno internacional, que todo iba de sistemas, que estaba en el mundo de la tesorería y las finanzas. Yo estaba en la parte de haciendo el módulo de FAM. Empecé con esto y con el de FSCD. Estaba yendo a aseguradoras y me parecía, bueno, pues he llegado donde yo quería llegar.

00:03:15 Mar Asensi Es un buen punto de partida. Trabajando con alemanes. Bueno, pues muy bien.

00:03:24 Antonio de Ancos Cid Ahora te preguntaré por alguna de esas siglas que mencionas, porque en SAP somos muchos de siglas, FAN, FSCM y tal. Dices que trabajas, empezaste en el mundo de tesorería muy relacionado con el mundo financiero, pero hay gente que no conoce SAP y se cree que cuando trabajas en SAP conoces todos SAP y evidentemente nada más lejos de la realidad. del mundo de finanzas pues tienes tesorería activos fijos lo que sea cada módulo tiene sus submódulos y sus especializaciones y ahora mismo cómo te definirías? consultora, project manager, apaga fuegos, solucionas problemas.

00:03:59 Mar Asensi Yo creo que no hay que ponerse etiquetas porque al final sabemos hacer de todo sobre todo por el seniority, no? están los títulos y la formación y la experiencia que has desarrollado, pero lo que te hace el poder enfrentarte a un determinado tipo de problemas es haberlo hecho antes y es muy difícil clasificarlos todos. Entonces, Project Manager, sí, puede, pues sí, también. Consultora,

00:04:30 Mar Asensi pues la parte divertida de entrar en la máquina y el "wow, lo he conseguido" y hay un problema y mi mente no para de pensar en ese problema, cómo solucionarlo. Pues también la gestión de las personas que no siempre desde Project Manager, la gestión de presupuestos, pues también, pero luego ya viendo a qué niveles.

00:04:57 Antonio de Ancos Cid Porque antes mencionabas que cuando empezaste una de las cosas que te llamó la atención es el trabajar en un entorno multinacional, decías con alemanes y tal viendo tu LinkedIn veo que también hablas chino, el chino también lo has utilizado en el trabajo, eso ya es más un hobby aparte La.

00:05:11 Mar Asensi Verdad que tengo una historia divertida, muy personal, que es que yo quería, yo estaba estudiando chino, llevaba 10 años estudiando chino y me quería ir a hacer un proyecto en chino, Entonces yo cogí a mi responsable de Convista, le convoqué, le dije, mira, es que a mí me gustaría esto. Y me dijo, pues tenemos un proyecto que estamos ofertando en Taiwán y la oferta, la empresa de tu hermana, que mi hermana también es sapera, también está ofertando en esta en esta oferta.

00:05:49 Mar Asensi Pues yo cuenta conmigo, por favor, tal. Entonces le dije. Dije que quería participar, que contaran conmigo y llamé a mi hermana inmediatamente al salir del trabajo. Que me han dicho que tu empresa está haciendo una oferta para tal en Taiwán. Y a mí me encantaría ir. Ah, espera.

00:06:12 Antonio de Ancos Cid No te preocupes.

00:06:14 Mar Asensi Perdona, es que no sabía qué iba a hacer. Entonces.

00:06:19 Antonio de Ancos Cid Posar del directo.

00:06:23 Mar Asensi Bueno, el caso es que le dije, le conté esto y me dice, muy bien, pues lo dije porque a ella también le gustaba mucho el mundo tener alguna experiencia en Asia. Y le dije, pero bueno, la idea es que cuando llegues allí, pues si mi empresa no lo consigue, que lo consigue la tuya, también voy yo. Bueno, mi hermana se fue a Taiwán, estuvo haciendo el proyecto en Taiwán dos años y medio y la persona con la que yo estaba trabajando en Madrid, Era el socio responsable del proyecto, que se llamaba Midless en Taiwán, que vino a hacernos una, a darnos información y a hacer un poco de un área y justo estaba en Madrid en esa época.

00:07:12 Mar Asensi Pero yo no fui.

00:07:14 Antonio de Ancos Cid O sea, que tú lo que querías era viajar más que hacer el proyecto. Y nada.

00:07:18 Mar Asensi Hombre, me hubiera gustado mucho hacer un proyecto con caracteres chinos y ver la tesorería china. Me hubiera gustado mucho, pero no pude. O sea, no veo la posibilidad. Hice varios intentos y no lo conseguí. Y esto fue lo que me hizo que no seguir estudiando porque era muy difícil monetizar ese esfuerzo que hay que hacer para hablar chino. Llegué a un nivel B1 y, Y bueno, pues nada, sirve pues eso para pedir en restaurante, saber que está al lado a más o menos lo que puede estar diciendo, que no te esté insultando, o que si lo hace, pues oye, ponerle cara de póker.

00:08:00 Antonio de Ancos Cid Realmente es un factor diferencial en el currículum. No creo que mucha gente hable chino, surge una oportunidad.

00:08:09 Mar Asensi Claro.

00:08:11 Antonio de Ancos Cid Eso evidente es suma. No, no, digo, si surge una oportunidad, ir a un proyecto Asia suma. Lo que pasa es que no sé cómo estará el mercado chino en temas de SAP, no sé yo cómo estar ahí ni las posibilidades que habrá, pero bueno, puede quedar alguna multinacional que surja la posibilidad.

00:08:27 Mar Asensi Yo sobre todo lo pongo porque cuando ves un currículum hay cosas que te dicen de la otra persona, cosas que te gustarían saber, ¿no? Si tú ves una persona estudiada chino, pues pues tiene determinadas inquietudes o por lo menos inquietudes, o algo le ha llevado a estar abierto a eso, ¿no.

00:08:47 Antonio de Ancos Cid Entonces sí, ha sido, aquí venimos a hablar de sápicas y ha sido la primera pregunta que te he hecho, eso de chino, ¿por qué? Es verdad que llama la atención.

00:08:55 Mar Asensi El por qué, el por qué estudio chino es porque la universidad, el profesor que me orientaba me dijo, mira, si haces unas oposiciones y las haces en chino, pues si hay 4000, O te quedas tú sola? Sí, sí. Y dije, ah, pues qué bien. Y entonces la carrera de economista es cuatro años. En cuatro años no aprendes chino. Así que cuando termine, ni la oposición ni chino.

00:09:26 Mar Asensi O sea, no había forma de abarrar.

00:09:29 Antonio de Ancos Cid Por lo menos has ido a China de viaje o no, no tienes pendiente.

00:09:35 Mar Asensi Sí, sí, he ido en varias ocasiones, fui a Taiwán a visitar a mi hermana y también, bueno, pues la viaje, un viaje súper interesante es cuando tú haces los exámenes de chino de nivel de chino, el HSK 3, HSK cuatro, etcétera, todos estos, el Estado, el estado chino te da una beca, si tú te pagas el billete o puedes optar a una beca para ir allí a estudiar un tiempo.

00:10:08 Mar Asensi Y hay pequeñas becas, a mí me dio la de un mes. Tenía que ir de monitora por la edad que tenía, porque siendo responsable de los movimientos de los chavales que estudiaban chino y, Y la verdad es toda una experiencia porque el gobierno te lleva allí y te intenta mostrar su cultura y te hace vivirla. Por ejemplo, te lleva a una residencia de estudiantes chinos.

00:10:44 Mar Asensi Esa experiencia es muy difícil de llevar a cabo. Comer lo que ellos comerían y cómo organizan ellos los viajes y las visitas guiadas es una inmersión, muy, muy real.

00:10:58 Antonio de Ancos Cid Sí, sí, sí, muy bien. Bueno, y la gente ahora, olvidándonos un poco del chino, ¿dónde te puede encontrar en redes sociales, en LinkedIn y algún sitio más.

00:11:08 Mar Asensi Principalmente en LinkedIn, para trabajar en LinkedIn, que estoy en Instagram, pero a nivel personal.

00:11:14 Antonio de Ancos Cid Y tienes una web y tienes una web.

00:11:20 Mar Asensi Ah, y tengo la web que te lleva a LinkedIn, claro, eso es.

00:11:26 Antonio de Ancos Cid Marasensi.com es fácil de recordar si se acuerdan de tu nombre no falta el chicano pero bueno ahí está ya es que antes decías que empezaste con VISTA y has mencionado varias siglas FSFM, FAM, eso que es.

00:11:44 Mar Asensi Vale, estos son los módulos en los que estoy especializada FSFM es financial, sistema. Es que se me olvidan los nombres de las siglas, tengo que mirarlo siempre, pero al final es la parte de finanzas, la parte de finanzas que se dedica a la tesorería que engloba el FSCM e incluye que es Chief Management, incluye varios módulos.

00:12:16 Mar Asensi El más importante para mí sería el de FAM, también incluye FSCD, Collection and disgovernment, inhouse cash, etc. BCM, pues eso, otras muchas siglas. Al final, los módulos relacionados con tesorería. Hay dos tipos de tesorería. Una es la tesorería avanzada y otra es la tesorería básica. La tesorería básica es cuando hablamos de cuentas bancarias, pagos y demás.

00:12:52 Mar Asensi Parece muy sencillo, pero saber cuando cuando hay varias compañías que tienen varios socios, que cada una tiene a lo mejor más de 20 cuentas bancarias en distintos bancos del mundo en distintas divisas, es muy difícil saber cuánto dinero tengo y cuánto y si voy a tener dinero para hacer frente a distintos pagos en un determinado momento del tiempo. Y en una moneda determinada, sin que me cueste un gasto adicional.

00:13:29 Mar Asensi Todo esto es una gestión, pues eso, importante para hacerlo de la forma más eficiente posible. Y luego está la tesorería avanzada. Una vez que ya tenemos, ya sabemos cuánto dinerito tenemos, que no vamos a usar líquido o restante. que lo podemos invertir, pues se invierte, se invierte. El módulo de SAP no se dedica a la inversión, o sea, no a la compra y venta de productos, se dedica a la parte de detrás, que es una vez que tienes el producto, como lo tienes que gestionar.

00:14:12 Mar Asensi Primero hablemos de un préstamo que lo entiende todo el mundo porque mucha gente tiene hipotecas. tienes un préstamo y tienes que saber cada cuánto paga. Además, las compañías tienen que llevar una contabilidad. Cada movimiento que genera ese préstamo genera un movimiento contable y también genera un pago o un cobro. Depende de si das el préstamo o lo entregas. O lo recibes, perdona. ¿Qué más?

00:14:43 Mar Asensi Bueno, hay muchos tipos de inversiones, Una puede ser el tema de deuda y el tema de deuda, como hemos dicho desde los dos lados, porque las empresas entre ellas mismas se prestan y se intercambian dinero, que son los préstamos Intercompany, o pueden recibir, tener subvenciones, etcétera. Están los productos que van antes que eso, que son los avales y las garantías. Y luego ya tenemos los de las inversiones directas, los fondos, las acciones.

00:15:16 Mar Asensi Y cuando ya vale, no te voy a aburrir con todos los productos.

00:15:21 Antonio de Ancos Cid Que hay, muy interesante, pero además está bien para que la gente vea que claro, cada módulo de SAP tiene por detrás muchísimos componentes. Entonces es imposible decir, no, yo sé todo SAP. Los que estamos viendo de este mundo lo tenemos claro, pero tú llevas hablando un rato solo de temas de tesorería, que luego hay gente que dice no, el mundo financiero dice FIC O. No, una cosa es FI y otra cosa es CEO y dentro de FI pues tienes también sus intríngulis y pues yo puedo controlar mucho de tesorería, otro de activos fijos, etc, etc.

00:15:53 Antonio de Ancos Cid Recursos humanos, que puede ser lo que yo controle más, también pasa lo bien. Puede haber gente que sepa mucho de nómina, pero no se va de tiempo, sea al revés. Es interesante y además conocer todas esas siglas es importante porque bueno, ya sabemos lo dado que es SAP a cambiar de siglas. Tú empezaste por la fecha en la que empezaste con R3. imagino que muchos clientes están con el ECCR3 o como lo quieras llamar y ahora ya habrás estado trabajando en proyectos de migración o gente que ha implantado directamente en S4. Hay mucho cambio en tus módulos del ECC a S4.

00:16:25 Mar Asensi No, pero los cambios que hay, la verdad es que hay algunos, me gusta mucho, me gusta mucho cosas como los informes, Ya hablo de Fiori. Es verdad que cuando estás en aquí, cuando estás en el sistema habitual que convencional, a lo mejor los cambios no los aprecias tanto, pero cuando estás en Fiori, el reporting cambia mucho.

00:16:57 Mar Asensi Ya no es ya no son 2 pantallas, en una en la que seleccionar la información y en otra en la que te la muestras, puedes tenerlo todo a la vez. Ay, que no me acuerdo de lo que he seleccionado. simplemente la misma pantalla. Creo que ese es un cambio radical a la hora de trabajar, aunque parece una cosa muy tonta, pero es un cambio radical. Y ya te da funcionalidades que antes no tenías. Es verdad que no hay muchos grandes cambios.

00:17:29 Mar Asensi Cambia por detrás, que al usuario no lo percibe. a la hora de hacer las cosas hay que cambiar un poco la forma de hacerlas. De hacerlas me refiero si haces un desarrollo o si quieres modificar algo, si hay que tener en cuenta que ya no está configurado igual. Pero con cada versión siempre yo busco "oye, ¿y qué hay de nuevo? ¿cuál es el juguete nuevo?" Pero las últimas versiones, como he dicho en algún post,

00:18:06 Mar Asensi tesorería no haría el cambio.

00:18:08 Antonio de Ancos Cid No hay mucho cambio, pero el gran cambio que hay es el que has comentado al principio, dices yo ya trabajo con la aplicación Theory, tú sí, pero los usuarios muchas veces lo que yo me encuentro en los clientes es que dicen a ver cómo conseguimos convencer a negocio ahora de que se olvide las transacciones de toda la vida y utilicen la aplicación Theory correspondiente. Yo creo que si lo pruebas, que, Evidentemente a todos somos relación al cambio, pero si lo pruebas, enseguida ves las ventajas que tienes, como has dicho tú, pues tengo la selección y el listado de una salida, la forma de navegar o saltar de un evento a otro, es mucho más intuitivo y mucho más amigable.

00:18:44 Antonio de Ancos Cid Lo que pasa que hay que dedicarle tiempo y decir, venga, me salgo un poco de lo conocido de mi zona de confort y me voy a pegar un poco con esta nueva forma de trabajar. ¿Cómo lo ves tú.

00:18:56 Mar Asensi A ver, el usuario en tesorería básica no le he dado alternativa. las cuentas bancarias tienen que ir sí o sí por Fiori. Entonces, una vez que entras en bancos, salirte de Fiori, pues te va a costar, te va a costar. Así que una vez.

00:19:14 Antonio de Ancos Cid Ese es uno de los grandes impulsores. No te doy otra opción. Claro, yo lo que comento en los clientes es: no les enseñes que en S4, puedes seguir trabajando con las transacciones, edúcales a trabajar con las aplicaciones, Como bien comentabas en el tema de bancos, si yo voy a S4 y quiero crear un banco, pues o aprendo a utilizar la aplicación Fiori o no lo puedo crear y a partir de ahí ya puedo seguirla.

00:19:39 Mar Asensi Entonces también se ha vuelto muy complicado porque ahora mismo para hacer una misma cosa tienes cuatro formas de hacerlo. Por ejemplo, ver las cuentas de mayor. Lo puedes hacer desde Fiori, desde distintas transacciones, La misma cosa y lo mismo. ¿Por dónde lo estás haciendo? Y si tienes que cambiarlo, ¿cuál cambias? Bueno, pues se complica.

00:20:10 Mar Asensi Pero bueno, yo tengo varias y todas.

00:20:15 Antonio de Ancos Cid Y todas hacen lo mismo, cada uno que se quede con la que mejor me viene.

00:20:18 Mar Asensi Supongo que por eso lo hace SAP, ¿no? Dar posibilidades siempre es lo bueno, pero volvemos a que limitar también hace que el camino sea el cambio. Claro, sobre todo el usuario, que es que al final el usuario tiene las mismas horas que tenemos el resto y tiene que hacer su trabajo y además aprender a hacerlo en la forma más eficiente y buscarse las maneras muchas veces sin ayuda de un consultor y sin los mismos recursos que tiene un consultor, que el consultor a lo mejor tiene la experiencia de pegarse con el sistema, pero el usuario pues no, entonces ese rato que le echa de su trabajo.

00:20:58 Mar Asensi investigar cómo podría hacerlo mejor o ayudar, pues normalmente sale de su tiempo libre.

00:21:06 Antonio de Ancos Cid Probablemente ahí entra lo que debería estar en todos los proyectos de migración a S4, que es la gestión del cambio y esto no va de un cambio técnico sino de cambiar la forma de pensar y de trabajar. Entonces hay que acompañar al usuario y facilitar la vida y hacerle ver las ventajas que tiene esta nueva forma de trabajar porque si no, como dices tú, si tengo la posibilidad de seguir trabajando como llevo trabajando 15 años y, Y para aprenderlo nuevo tengo que perder yo mi tiempo. Yo sigo utilizando lo que ya conozco, en lo que me siento cómodo y nunca voy a dar ese paso. Ahora, si me lo facilitas y me enseñas cómo puedo sacar mejor partido a la información con esta nueva forma de trabajar, puede, puede que deje de lado mis transacciones de toda la vida y empiece a trabajar con las aplicaciones, pero tengo que ver esas ventajas, pero claro, me lo tienes que facilitar.

00:21:50 Antonio de Ancos Cid Entonces yo creo que la gestión del cambio en todos estos proyectos es fundamental.

00:21:58 Mar Asensi Yo la verdad es que creo que también es fundamental, pero no la he visto bien aplicada en la mayor parte de los proyectos. Al final se queda como una PMO de acompañamiento para enviar comunicaciones y a nivel de usuario y bajar a ayudarle a entender y a digerir el cambio, pues no.

00:22:21 Antonio de Ancos Cid Y en los proyectos que has participado son de implantaciones de ZeroDS4 o, o eran migraciones.

00:22:28 Mar Asensi Bueno, yo he hecho, es que es imposible no hacer de todo cuando llevas tanto tiempo. He hecho pues implantaciones desde cero en tu end, mantenimientos. Bueno, sería en la implantación desde cero, luego los evolutivos o los rollouts, que es que haces la misma implantación para distintos países. Luego pues el mantenimiento vendría después de la implantación también.

00:22:58 Mar Asensi ¿Qué viene después? La release. ¿Qué viene después? El acompañamiento o arquitectura. Hay que redefinir sobre lo que ya tenemos, si podemos hacerlo mejor, mejorar los procesos o metemos nuevas herramientas o nos quedamos como estamos. Lo he hecho desde los dos lados, desde, desde el lado de consultor como del lado del cliente.

00:23:27 Antonio de Ancos Cid La mayoría de los clientes te encuentras con que quieren que funcione todo como está o dicen venga vamos a rediseñar nuestros procesos y vamos a ver cómo podemos optimizar y utilizar las nuevas herramientas.

00:23:40 Mar Asensi Inicialmente hay un estado de, de éxtasis, como hay momentos del proyecto va así, ¿no? Y para el usuario también. Hay un momento que dicen, sí, sí, vamos a aprovechar y vamos a hacer no sé qué y vamos a hacer y vamos a reunirnos y tal. Y entonces dice, IT, un momento, que esto hay que hacerlo en un mes. Claro, luego, tener el tiempo encima por vosotros.

00:24:07 Antonio de Ancos Cid Sí, sí, sí. Eso es lo que veo yo que va a pasar ahora. Con toda la gente que todavía no ha empezado ni a plantearse que tiene que ir a S4, pues que se le va a venir la fecha encima y por mucho que yo me hubiera gustado optimizar mis procesos, pues venga, que no da tiempo y que funcione esto como sea y ya más adelante lo arreglaremos. Eso es lo que me temo que va a pasar. Decía que has trabajado con equipos de distintos países en distintas franjas horarias. ¿Cuál es el mayor reto a la hora de gestionar equipos de ese estilo.

00:24:40 Mar Asensi Bueno, en todos los proyectos lo más fácil y lo más difícil son siempre las personas. Porque al final es lo que más valor aporta al proyecto. Si hay algo que se hace mal con las personas, pues el proyecto falla. Y la forma de que las personas funcionen, lo mejor es garantizar que la comunicación funcione bien. Ya no es el feeling, ya no es llevarse bien, simplemente te estoy hablando de que la comunicación funcione.

00:25:13 Mar Asensi Normalmente, en todos los proyectos, lo que falla es que haya la comunicación. Alguien se está quedando sin comunicación porque tiene menos contacto, porque está menos pendiente del proyecto, y cuando hay falta de comunicación, hay retrasos y problemas, hay gaps que no se quedan cubiertos, y cuando estás en distintas franjas horarios, la comunicación se complica mucho, simplemente por que yo te lo digo, te lo te mando un email hoy, tú lo recibes a la mañana.

00:25:47 Mar Asensi Seis horas. Que yo ya he hecho la noche, entonces tú empiezas a trabajar, si no te lo he mandado bien, tú has estado trabajando todo en toda una media jornada, por lo menos, en algo que no es útil. Llegas por la tarde, descubrimos que no, hay que hacer la corrección y todavía no nos hemos puesto a empezar, han pasado ya tres días. Sí, sí. Eso es lo más complicado. La eficiencia desde el primer momento y está en la comunicación, por eso.

00:26:21 Antonio de Ancos Cid Luego veo que tienes también certificaciones de PMP y Scrum Master, todo este el tema de la agilidad, que ahora parece que se ha pasado un poco la moda, porque ahora la moda es la IA. ¿Tú crees que es fácil de aplicar en los proyectos de implantación SAP? ¿Un proyecto SAP puede ser ágil.

00:26:37 Mar Asensi Que se haga con la metodología ágil, no es tan fácil porque no dejan de ser waterfall. Al final tenemos que hacer una cosa en un determinado momento, o sea, con un tiempo estimado y unos recursos y normalmente no es una cosa que esté abierta y al ser un ERP, que todo está conjunto, o hay una orquesta, director de orquesta que está orquestando todos esos hayáis a la vez, pero complicado.

00:27:13 Antonio de Ancos Cid Y luego también es que muchas veces las organizaciones no son ágiles, por mucho que yo quiera implementar una metodología. Entonces, al final, con lo que se quedan de la agilidad, dicen, bueno, la agilidad es no está al alcance encerrado, entonces ya vamos haciendo cosas y me vas entregando cositas. Y yo cuando alguien dice eso, bueno, no está al alcance cerrado, pero el precio tampoco. No, no, el precio tiene que estar cerrado, digo, no, no, si jugamos ágil tenemos que jugar con las dos premisas, si no cerramos requisitos, si no cerramos funcionalidad, no podemos cerrar el precio, y eso ya no desencaja tanto.

00:27:43 Antonio de Ancos Cid De verdad que son proyectos complicados.

00:27:46 Mar Asensi Pero hay valores, hay cosas de los proyectos ágiles que se pueden traer, el design thinking o, los valores que tiene la metodología ágil, que es lo de compartir, pensar siempre, ser más generoso, ser generoso en la entidad. Así es. No estar solo pensando en mi problema y en lo mío y en resolver lo mío, también ser agradecido. Bueno, pues los valores hay ahí, ¿no.

00:28:17 Antonio de Ancos Cid Se pueden adaptar y coger cositas. Y también, por ejemplo, el hecho de no esperar ocho meses a que el usuario vea realmente lo que has construido, sino ir haciendo pequeñas entregas, mostándole desde el principio en que estás trabajando eso yo creo que también pero ágil puro imposible pero estoy de acuerdo contigo en que una mezcla waterfall layal y tal es lo adecuado coger lo mejor de cada mundo y es lo que es realmente realista en estos proyectos.

00:28:43 Mar Asensi La metodología recomendada por SAP es ASAP, ¿no? Activate.

00:28:48 Antonio de Ancos Cid Bueno, antes era SAP, ahora es Activate y que mezcla un poco los dos mundos pero luego las metodologías también, pasa, te recomienda eso, pero luego cada consultora llega con su metodología. Por cierto, hablando de consultora, empezaste con Vista y luego creo que pasaste a Centure, después a NTT, no sé bien el orden, cuéntanos.

00:29:07 Mar Asensi Primero a Everis, que se llamaba antes Everis y ahora se llama NTT Data. Está muy bien cambiar de compañías porque, Es verdad que tienen una cultura distinta cada una, una forma de organizarse distinta y la verdad es que me alegro mucho de haber vivido la experiencia de ver varias. Bueno, cada vez que entras en un proyecto nuevo, ves nuevas culturas y ves nuevas formas, pero no es lo mismo que una consultura.

00:29:39 Mar Asensi Bueno, pues entré ahí en el área de tesorería y porque había proyectos más, bueno, no más grandes, pero sí que podía gestionar equipos más grandes, no al estar una consultora más grande. De aquí estoy unos años, pero veo que no hay muchos proyectos de, tesorería o que los más punteros, pues no los podía encontrar ahí. Así que decido dar el cambio a Centur. Aquí ya exponencial.

00:30:12 Mar Asensi Aquí ya es lo que quieras o puedas, porque es todo muy internacional, el proyecto más puntero que haya, con todo lo que tú quieras a tu disposición, pero haz. ¿no? Sácalo, sácalo. Otra forma total de organización distinta y bueno, pues, a ver, que digo que haz que en todos sitios se pide un rendimiento, ¿no?

00:30:46 Mar Asensi No es que los demás no. Lo que pasa es que aquí tienes demasiados recursos, lo que nos pasa en el día a día habitual a la persona con, a nivel personal, yo querría hacer millones de cosas, mirar la guitarra, pero hay que sacar tiempo para hacerla.

00:31:03 Antonio de Ancos Cid El tiempo da para lo que da, ¿no? No puedes aprender chino, tocar la guitarra y encima hacer proyectos. Y estando en Accenture, yo creo que cuando das el salto dices, pues ahora me busco la vida por mi cuenta, ¿correcto.

00:31:17 Mar Asensi Bueno, la verdad es que.

00:31:19 Antonio de Ancos Cid ¿Cómo te haces freelance.

00:31:20 Mar Asensi Claro, surge la oportunidad que contacta, ya sabes que en LinkedIn te contactan los recruiters y surge la oportunidad por ahí, me dicen hay una oportunidad en Zurich y bueno, pues es que es una aseguradora que tiene uno de los mejores sistemas que yo quería tener experiencia en él, es una buena oferta a nivel.

00:31:51 Mar Asensi económico, claro, porque estamos hablando de Suiza y a largo plazo. Pues si no tengo mochilas, no tengo nada más, saliendo de la pandemia, que estábamos todos un poco como encasillados, ¿no? en casa, literalmente, pues apetecía un cambio y allí qué fue. Y desde ahí pues me quedé como freelance.

00:32:20 Antonio de Ancos Cid ¿Y qué tal ya llevas y fue justo después de la pandemia? ¿Llevas 3 o 4 añitos como freelance.

00:32:26 Mar Asensi Desde el 2021, pues ya 5, sí.

00:32:29 Antonio de Ancos Cid ¿5? Muy bien. ¿Y qué tal los inicios? Bueno, te vas a un proyecto a Zurich, Suiza, imagino buena tarifa y tal, pero ese proyecto tenía una oración y se acaba. ¿Cómo te buscar la vida a partir de entonces.

00:32:44 Mar Asensi Pues nada, a través de LinkedIn, si es que todo funciona a través de LinkedIn. en SAP, la verdad es que es bastante fácil, pero bueno, es los contactos y también aquí aparece ACISAP en mi vida. Digo, bueno, ya veía yo venir que en algún momento se iba a acabar el proyecto, no iba a estar de por vida ahí. Y pensé, bueno, pues la mejor forma que encuentro para moverme en un mundo que todavía no conozco demasiado,

00:33:17 Mar Asensi Sería el asociacionismo, como lo hacen otros. Porque yo antes de dar el cambio, lo primero que hice fue los consultores que conocía, pues oye, ¿te tomarías un café conmigo? ¿Qué me cuentas? ¿Me estoy metiendo a un café consejo.

00:33:38 Antonio de Ancos Cid Siempre es bueno pedir consejo a otro. Y evidentemente en ACISAP, que cuéntanos lo que es ACISAP, ahí entras en contacto con muchas personas. ¿Qué es ACISAP.

00:33:47 Mar Asensi SAP es la asociación de consultores freelance de SAP en España, a decir de Madrid, porque los de Madrid siempre hablamos de Madrid, pero en España hay mucha gente de, pero hay gente internacional también, hay gente que no está solo en España, pero digamos que la sede es España. Y aquí pues lo que tenemos es una. una unión, una asociación de personas que como que tienes un backup detrás, una red de contactos a la que dirigirte, en la que basarte y hacer además relaciones, crear relaciones, que es lo que realmente nos venden las redes sociales, crear relaciones, pero.

00:34:44 Mar Asensi Aquí te permite hacerlo a varios niveles. Dentro de Acesa puedes tener relaciones con gente que no has visto nunca, pero con los que hablas mucho y con y a nivel personal, coincidiendo con ellos de forma presencial, hacemos reuniones cada x tiempo, no reuniones como cabría esperar con el PowerPoint y las pantallas de SAP, sino más distendidas. no. Y. Charla que al final quien te genera confianza es el que te va a dar confianza para cuando tengas un problema en el día a día, en el profesional, pues que te invite a contactar con esta persona, un problema o una necesidad, o al contrario, si tú congenias con otra persona, es posible que le transmitas eso mismo y cuenten contigo.

00:35:41 Antonio de Ancos Cid De todas formas, la gente que hay dentro de AcciSAP no tiene mucho criterio, porque dais todos los años una distinción a la trayectoria profesional y que este año el distinguido tampoco tendría muchos méritos para llevarse el premio, ¿no.

00:35:54 Mar Asensi A ver, yo creo que sí. De los que de los premios que hemos entregado cuando yo estaba en AcciSAP es el que más ilusión me ha hecho. Te lo hemos dado a ti. Yo estoy preparando un post a ver si lo puedo publicar. Porque refleja muy bien esos premios que damos, la personalidad no solo de ACISAP, sino también del gremio. Por ejemplo, a ti, bueno, cuenta lo que te hemos dado después.

00:36:28 Antonio de Ancos Cid Hay siempre un sombrero o una gorra, que ya es un mérito, porque ponerme un sombrero en semejante cabeza, pues ya simplemente eso, algo que valorar. Cuesta mucho más eso que invitarme a comer, porque ahí. para hacer esa gorra.

00:36:44 Mar Asensi Bueno, vengo a decir que el premio es una cosa sencilla que transmite, pues eso, ponerte la gorra del consultor. Es algo sencillo, algo podríamos decir humilde. Al final, la gente de XAP, por prometida que puede estar más o menos en el mundo, yo no sé, pero al final la mayor parte de la gente que me rodea son chaperos, son gente que de clase media, muy trabajadores, la mayor parte y muy comprometidos con su trabajo.

00:37:24 Mar Asensi Y es muy normal que prefieran sitios, bueno, pues como donde nos reunimos, un lugar sencillo donde me garantices que va a haber de lo que me gusta, pero oye, sin que me hagas extravagancias, que claro, claro, no las necesito y.

00:37:47 Antonio de Ancos Cid Bueno, ya lo decía, yo agradezco mucho el premio, el reconocimiento, pero bueno, no me intentéis retirar tan pronto, pero todavía me queda unos años y yo llevo como freelance, yo como freelance empecé en 2002 y con esto de SAP en el 97, con lo cual el año que viene haré 30 años, dedicándome esto de SAP a lo que no me gustaba, o sea, que estoy en la mitad de mi carrera, Porque siendo autónomo yo no me puedo jubilar antes de los 90 años. O sea que está bien el premio, pero bueno, voy a optar a un segundo premio. Todavía me queda.

00:38:16 Mar Asensi A mí no me gustaría nada que te jubilaras, es que nos dejas colgados a todos. Lo primero que me sale en el LinkedIn todos los días es Antonio de Ancos, digo, venga, va, las noticias del día.

00:38:29 Antonio de Ancos Cid Yo me dedico simplemente a recopilar y a intentar hacer, La vida va fácil un poco a todos, porque esto es verdad que los inicios son complicados y luego estos últimos tiempos con tanto cambio, al final lo que necesitas es eso, poner foco en algo. Yo siempre cuento que cuando empezábamos hace 30 años a trabajar con esto, pues claro, no había nada de documentación, no había ni Google y ahora hemos pasado al otro extremo. Ahora hay tantas cosas que lo que tienes que hacer es un poco filtrar y sentido, porque como bien decías, no hay tiempo para todo, no hay tiempo para la guitarra, para el chino, para SAP. Entonces hay que decir bueno.

00:39:00 Antonio de Ancos Cid a ver cómo pongo foco y cómo separo un poco el polvo de la paja y a ver en qué me centro. Entonces es un poco, yo es lo que busco para mí y si le puede servir a los demás, pues perfecto.

00:39:12 Mar Asensi Es que yo, tu figura, creo que probablemente es única en España o yo no he conocido a nadie porque al final aglutinas varias cosas, ¿no? Experiencia, que seguro que tienes en el módulo, pero experiencia en el sector, en el sector, en el mercado de SAP. Luego tienes un conocimiento de la relación para con SAP profundo, no basado solo en la relación con los comerciales o no solo, sino tú te estás pegando con dar de alta un sistema, te estás pegando con cómo se hacen los eventos.

00:39:57 Mar Asensi Al final, Tienes mucho contacto que. creo que si hay alguna otra persona en España, pues por lo menos no se da a conocer y ya, pues, cuando no eres visible, pues no eres visible, como si no existir.

00:40:11 Antonio de Ancos Cid Realmente me contacto, perdona, perdona, es más con esa formación porque doy información con ellos. El resto es algo, yo soy partner como cualquiera de vosotros y me busco la vida, pues eso, levantando sistemas y cuento los problemas que tengo, cuando las cosas van bien o van mal y tal. pero no tengo acceso a ningún tipo de información que no podáis tener vosotros. Mi relación más estrecha es que he sido instructor o sigo siendo instructor con SAP desde hace 20 años. Ya está.

00:40:38 Mar Asensi Bueno, pero es que te estás pegando con el sistema, el sistema no SAP, su web, con su SAP for me, con todo lo que es la comunicación con SAP por otras vías que no son las habituales y además lo publicas. y además lo compartes. Lo que te hace grande es que al compartirlo ayudas a los demás. Yo por eso, bueno, pues me siento muy orgullosa de poder estar en contacto contigo, porque es como una vía directa a tener una respuesta inmediata, que es lo que todos buscamos de un problema a veces muy complicado y.

00:41:24 Mar Asensi Y sobre todo, de estar haciendo esta grabación. Porque, bueno, pues me halaga que tú tengas interés en algo que yo te pueda faltar.

00:41:36 Antonio de Ancos Cid Yo de tesorería no tengo ni idea. Entonces, simplemente lo que has contado, lo que es cada módulo y cada single ahí y demás, yo no tengo ni idea. Porque claro, yo puedo saber tener una visión global de lo que es app, los módulos y demás. Pero luego, cuando entras al detalle, es que es imposible. Yo a veces toda información, yo que sé, del curso este donde se ven todos los procesos y yo puedo hacer un asiento contable, yo puedo crear un pedido de compra, yo puedo crear un pedido de ventas, una orden de producción. No me pidas que configure nada de todo eso. Es imposible, imposible, pero y hay veces que recibo preguntas que digo, pero bueno, esta persona qué se piensa que soy yo.

00:42:13 Mar Asensi Bueno, pero ¿sabes a quién dirigirle? La mayoría de las personas no saben ni a quién o a mí lo que me interesa.

00:42:20 Antonio de Ancos Cid Claro, a mí lo que me interesa es hablar con gente que sabe más que yo de otras cosas y que me puede aportar otro punto de vista. Y por ejemplo, yo a ti, pues si tengo alguna duda de tesorería, alguien me pregunta, pues yo oye, pues mira, habla con Mar, que seguramente te lo pueda resolver. Eso es importante y eso creo que también os lo da dentro de Acisap, esa red de colaboración y el que haya gente de distintos perfiles es bueno estar dentro de una asociación de ese tipo, porque a veces también el miedo que tiene la gente cuando se hace freelance es primero por dónde empiezo y luego. ¿Qué hago yo solo? Hay mucha gente que tiene miedo a estar solo, es decir, cómo me muevo, cómo busco proyectos, cómo me salen clientes.

00:42:56 Antonio de Ancos Cid Tú eso, como saliste directamente a un cliente con un proyecto cerrado y luego ya estuviste en hacer SAP. ¿Ese miedo lo tuviste en algún momento.

00:43:05 Mar Asensi Ese miedo siempre lo tienes porque en el momento de cambio es muy difícil, porque tú quieres quedar bien con tu cliente sin irte antes de lo que él necesita, pero no te vas a ir el proyecto, para justo cuando tú te acabas en lo otro y cubrir, pues esa diferencia va de tu parte, ¿no? Pero, ¿y cuánto es esa diferencia? Pues está en el medio en el que tú resuelves el problema.

00:43:37 Mar Asensi Que Nafisap es un apoyo, sí, porque no, además de ser una red de consultores, las empresas nos conocen. Y contactan con nosotros directamente. Tenemos un buzón de peticiones y empresas, consultoras y reclutadores, todo tipo de empresas. Hay los propios asociados que dejan de ser consultores para hacerse de negocio, pero nos han salido de la asociación porque enriquece, enriquece.

00:44:15 Antonio de Ancos Cid Pues sí. ¿Cómo vives ese periodo entre un proyecto y otro? ¿Te genera algún tipo de ansiedad, incertidumbre y dices, madre mía, no puedo estar más de X meses sin facturar.

00:44:26 Mar Asensi Esta es la respuesta sensacional para el momento en el que vivimos, porque ahora, si dices que no a la incomodidad, eres un old fashioned. Entonces, yo tengo que decir, no, yo es que esos momentos los disfruto mogollón. A mí la incomodidad es lo mío. Soy muy guapo. Pero si o sea, ahí es depende, tienes días, no tienes la angustia de no tengo proyecto y a ver cómo lo consigo o cuándo sale más bien.

00:44:57 Mar Asensi Y luego está el pues qué bien, porque ahora tengo tiempo para sacarme las certificaciones, para mirarme con tiempo lo que yo querría para de esa. . Además, tenemos sistema, tengo sistema, puedes siempre tener un sistema de pruebas, no al alcance. Y luego la búsqueda de clientes es que es a través de LinkedIn, de la exposición que tengas y de la exposición que tengas en el mundo.

00:45:27 Mar Asensi O sea, si la gente te conoce, pues te va, te va a requerir. ¿Qué pasa? Que por mucho que es lo que se trata el marketing online también, que por mucho que te conozcan, si no es el momento en que ellos tienen la necesidad, Pues por muy bien que lo hagas, pues no es el momento.

00:45:48 Antonio de Ancos Cid También por muy bien que lo hagas y la gente no te conoce, porque al final pensamos, no, a mí me conoce mucha gente, por ejemplo, a mí es decir, no te conoce mucha gente. Hay muchísima gente que no me conoce, muchísima gente, y yo conozco consultores brillantes, brillantes, pero ¿quién los conoce? Los 5 clientes en los que han trabajado y fuera de ahí no los conoce nadie. Entonces. o te dejas ver tú un poco o es muy difícil llegar a tener esa visibilidad que te permita que te vayan llegando ofertas, que seas visible de cara a los clientes, te tienes que mostrar un poco.

00:46:21 Antonio de Ancos Cid Yo siempre le digo a la gente que el cliente a tu casa no va a ir a buscarte, entonces o vas a eventos o de la comunidad, por ejemplo, como has podido ir tú, o participas en webinar o tienes un blog o una página o te dejas ver en LinkedIn o si no, tu visibilidad se va a ver reducida, puede ser muy bueno, pero a los, trabajado directamente contigo.

00:46:40 Mar Asensi Efectivamente.

00:46:41 Antonio de Ancos Cid Y eso es una parte ínfima.

00:46:43 Mar Asensi Hoy han publicado, sino hoy recientemente, el Inside Track de Madrid, que va a ser en breve eventos de este tipo, pues son muy buenos para darse a conocer. Al final siempre dar visibilidad da un poco de miedo porque estás compartiendo tu yo, Es vulnerable, pero esto es lo que hay.

00:47:13 Antonio de Ancos Cid Al final atiende por ahí, dice, tú sé tú mismo, a no ser que seas un imbécil, que entonces no sé. Bueno, hablando del tema de freelance, por ejemplo, sin hablar de bueno, trabajas más con clientes nacionales o internacionales.

00:47:29 Mar Asensi Pues por ahora han sido internacionales. Si haces la balanza internacional, el.

00:47:34 Antonio de Ancos Cid Tema de la tarifa yo creo que se notará. entre trabajar con un cliente nacional e internacional. Suele ser más alta en el mercado europeo que en España.

00:47:42 Mar Asensi Sí, sí, sí, depende, pero.

00:47:45 Antonio de Ancos Cid Y sin hablar de dinero propio, hemos hablado de dinero, de tesorería, pero por ejemplo, tú ves freelance, dices, yo me puedo sentir cómoda un año si facturo, ¿cuántos meses en el año? ¿Diez, ocho, siete.

00:48:00 Mar Asensi A ver, yo estoy cogiendo de vacaciones agosto y, Y diciembre me gustan las vacaciones de Navidad escolares. Entonces, bueno, pues casi son dos meses, así que 10.

00:48:14 Antonio de Ancos Cid Es que hay gente que se lía mucho y entonces intenta equiparar. Trabajo, por ejemplo, como freelance, exclusividad para un cliente. Se coge solo las vacaciones como si fuera un trabajador. Una de las cosas, por ejemplo, por las que yo me hice freelance para tener esa libertad de, pues eso, me cojo todo agosto o me cojo tres meses o me cojo dos. O bueno, en mi caso, yo hace tiempo, Que nunca quiero estar al 100 * 100%. Entonces dedico mucho tiempo a prepararme, a formarme, a contar cosas, que luego hay gente que claro, yo voy a un cliente y cuento algo y dice, pero este hombre cuándo tiene tiempo de aprender o de mirar todo esto?

00:48:48 Antonio de Ancos Cid Digo, es que mi trabajo es ese, mi trabajo es realmente pegarme con eso, estar a la última, contártelo a ti, que yo entiendo que si yo estuviera en un proyecto al 100 * 100% o al 120%, me pasaría como decías tú, no tengo tiempo. De tocar la guitarra o de certificarme. Entonces hay que entender que eso es un trabajo, pero yo sí que como freelance siempre recomiendo a la gente. Te preguntaba antes, en el espacio es entre proyectos, aprovecha para formarte, para mirar cosas nuevas, aunque sea algo que lo tienes que hacer de manera continua.

00:49:19 Antonio de Ancos Cid Evidentemente, cuando estás metida en el día a día, los proyectos tienes menos tiempo, pero esos periodos, aparte de descansar, que también hay que descansar, por supuesto, pero hay que aprovechar esos periodos para decir, oye, tengo que estar al día. porque realmente lo que está pasando con el cambio que ha habido de RS4, que hay mucha gente que no se ha reciclado. Entonces no te has reciclado, sigues trabajando igual, hay cosas que no han cambiado, pero hay cosas que sí han cambiado mucho y por ejemplo el tema de desarrollo sigue cambiando y están constante evolución. Entonces cuanto más tarde la gente en subirse a ese carro, más te va a costar luego pegar el salto.

00:49:53 Antonio de Ancos Cid Pero yo llevo ando a la paliza con eso, tiempo, pero hay gente que sigue programando como programado hace 15 años, sin utilizar, Todo lo que te puede dar la capacidad, una base a todos como Hana y configurando todo igual y eso te va a traer problemas. Y no estoy aquí metiendo nada de la IA, que ese ya es otro tema que la IA nos va a quitar el trabajo a todos, ya veremos, pero la IA bueno, pues hay que saber utilizarla, pero antes para poder utilizar la IA tengo que conocer las bases para saber si la IA me está dando la respuesta adecuada o no, utilizar la IA en tu día a día.

00:50:30 Mar Asensi Sí. Por ejemplo, una de las cosas que he hecho, que me es muy cómoda, es el agente documental. Cada vez que me llega un documento que tengo que validar, la calidad, yo ya le he puesto a la gente todo lo que tiene que validar y me tiene que decir si es válido o no.

00:50:51 Antonio de Ancos Cid Y tú tienes luego el conocimiento y la capacidad necesaria para saber si esa gente, aparte de que lo puedas estar enterando, la respuesta que te da es adecuada.

00:51:01 Mar Asensi Claro, a la gente también lo formas, o sea, le metes una documentación detrás y le estás diciendo, en base a esta documentación y estos requisitos que te pido, este documento me cumple esto, esto y esto. Y no te digo, oye, no le estoy preguntando si lleva los puntos detrás de cada frase. Le estoy preguntando, ¿los pantallazos son de producción? Hay una imagen. Hay un reconocimiento sabiendo qué producción se llama tanto.

00:51:34 Mar Asensi Es que.

00:51:36 Antonio de Ancos Cid Con lo cual te permite eso ser más eficiente y trabajar de manera más ágil y más efectiva. Ahí el miedo que tengo yo es de que el cliente se queda con esa copla y entonces dice, bueno, Omar, si esto antes, si facturamos por jornadas o por horas, eran 10 jornadas, ahora sí que lo vas a hacer en dos. Entonces te voy a pagar dos jornadas. Ahí es donde.

00:51:58 Mar Asensi No, no es verdad, porque a ver, lo que pasa es que, vale, yo ahora, antes se podía leerse todos los documentos y revisarlos, se tardaba, pues, X. Ahora, es verdad que tengo la ayuda de la IA, pero ese documento hay que revisárselo igual. O sea, es un primer input y vas directo a donde no te ha hecho que mires, pero el documento te lo tienes que mirar. Entonces, Es una ayuda así.

00:52:28 Mar Asensi ¿A quién se le ocurre hacer un agente documental? Pues a una persona que tiene el problema y que tiene la iniciativa y que quiere probar cosas nuevas, porque para hacer el agente, pues entonces vale, yo tardo 2 días, ahora cuando yo termine y me vaya, porque al final, como hemos dicho, esto va por proyectos y por de jornadas. Si yo voy a tardar 2 días y me voy, me voy, luego cuando tenga mi agente se va conmigo. No, la gente se va porque la gente es suyo, pero tú.

00:53:00 Antonio de Ancos Cid Eres la que lo sabe utilizar, prefiero.

00:53:06 Mar Asensi Bueno, que la sabe utilizar, pero que se lo puedo trasladar a otro. La cosa es ese mantenimiento, esa idea, esa iniciativa, esa forma de hacer las cosas, solo viene a través de la experiencia y a lo mejor me voy yo, a mí no me has pagado dos horas, pero vas a tener que traer a otro. Y si uno ya te funciona, sobre todo.

00:53:30 Antonio de Ancos Cid Es de grandes clientes y grandes proyectos que se trabaja por horas. El trabajar por horas no tiene ningún sentido, tienes que trabajar por valor. Entonces, evidentemente, no valen lo mismo 2 horas tuyas que 2 horas de alguien que se acaba de sacar 5 certificaciones. Por muy certificado que estés, si no has tocado un sistema y no has estado viviendo el día a día en clientes y proyecto, pues esas 2 horas no pueden valer lo mismo y ahí está también yo. Los freelance, yo muchas veces, cuando hablamos de tarifas y tal, digo, tienes que saber poner en valor tu trabajo.

00:54:01 Antonio de Ancos Cid Porque si entras en ciertas tarifas, digo, al final te está perjudicando a ti mismo y al mercado en general. O sea, hay que tener unos mínimos.

00:54:09 Mar Asensi A mí, por ejemplo, proyectos que trabaja. Hay un proyecto que hay una consultoría que se ha empezado a mencionar hace poco, que se llama, no consultora, sino estilo de consultoría, que es consultoría 3.0, Que es se hacen cargo de del proyecto, te dan un precio cerrado, pero ellos se encargan, no tienen su gente, pero se es como una cárnica, pero las cárnicas son las que subcontratan, no subcontratan a la persona, pero garantizan la realización del proyecto, no como otras que simplemente te hacen la subcontratación y luego te preguntan qué tal con esta persona, no.

00:54:51 Mar Asensi El qué tal con esta persona lo hago yo, que si no va bien, la diferencia me la como yo.

00:54:57 Antonio de Ancos Cid Pues ahí. Es un riesgo, ¿eh? Tienes que estar muy seguro ahora.

00:55:02 Mar Asensi En ese proyecto, en esos proyectos que al final han contratado a todos, senior freelance, que se están jugando su opinión. O sea, el freelance lo que tiene es que en cada proyecto, se está ganando el valor en el mercado, ¿no? Si yo no lo hago bien, es muy difícil que en el próximo me llamen, ¿no? Entonces, cuando tienes unas personas que van ahí a conseguir una cosa concreta en un determinado tiempo y que el honor les va en ello, porque al final estamos hablando de honor, estatus, como quieras, parece que las cosas van más ágiles.

00:55:45 Antonio de Ancos Cid No, pero al final es lo que tiene que hacer. El cliente lo que tiene que asumir es que va a pagar una tarifa más alta, que no más cara. Una tarifa más alta que no más cara. El proyecto probablemente te va a salir más barato, pero la tarifa ahora, la tarifa jornada, va a ser sensiblemente más alta.

00:56:01 Mar Asensi Yo empiezo a dudar si es verdad que sale más caro, porque el ahorro de juniors, que al final es una cosa que está pasando, yo no voy a tener que el tiempo que yo le dedico a un junior en un proyecto, enseñarle que haga determinadas cosas para que en el siguiente proyecto lo haga, ese tiempo me lo estoy ahorrando y se lo estoy dedicando directamente al proyecto y en pensar, si es que para resolver este problema hay que hablar con la PMO y hacer una reunión de no sé qué, no sé cuántos, me tomo el café, me busco mis formas, analizo la situación como con mi experiencia que tengo y sé que tengo que ir a no sé quién, a preguntarle no sé qué y lo resuelvo en un café,

00:56:40 Mar Asensi el junior está, te he mandado un email, te tal, la PMO detrás, nos reunimos, a ver qué opina, no sé quién.

00:56:49 Antonio de Ancos Cid Entonces, si abrimos ese melón, perdona, todos hemos sido juniors en algún momento, entonces a los juniors no les podemos sacar fuera, hay que integrarlos de alguna forma. Lo que sí que es verdad, que es lo que pasaba, En proyectos de al principio, cuando aquí nadie sabía nada, que te mandaban a un experto, que el experto era que había hecho una formación de un mes y ya está, y 10 que ni siquiera habían entrado en el sistema. Entonces eso ya no vale, eso ya no vale porque ya los clientes saben, ya hay gente en el mercado con experiencia que te puede formar, tienes recursos, etcétera.

00:57:24 Antonio de Ancos Cid Entonces ahora la IA puede sustituir o hacer muchas cosas de los juniors, sí, pero los juniors también pueden saber utilizar la IA y ser más eficientes. Y los comienzos siempre necesitan que les echemos un poco una mano. Entonces, yo creo que ahí está claro que tú puedes ser más independiente como senior y hay ciertas labores que las puedes hacer, pero a los juniors no les podemos dejar el mercado cerrado. Hay que abrirles una puerta porque todos fuimos juniors.

00:57:49 Mar Asensi Bueno, ahora, desde luego. Y yo agradezco mucho a las personas que me ayudaron en su momento. Creo que a un junior lo que más le ayuda, más que sentarte tú a contarle, mira, en esta transacción aquí, apunte. Lo mejor es decirle "Resúdame esto, tienes dos días" y confiar en que lo va a hacer y decirle "no, si yo por ejemplo lo vas a hacer, vuelve".

00:58:17 Antonio de Ancos Cid Y darle una orientación y hay que permitir que se equivoquen. Sí, sí, yo estoy está claro. Y ahora, como te decía, tienen muchas más herramientas de las que teníamos nosotros. Aparte de poder contar con gente que sabe de verdad y preguntar, de untado y que me oriente, tienes muchos recursos con niñas, con documentación, con lo que te dé la gana para poder resolver esa tarea. Ahora, lo que sí que se les pide es que tengan buena actitud, con fe. La actitud la vas creando poco a poco. Al principio no teníamos nadie ni idea de esa piara.

00:58:49 Antonio de Ancos Cid Bueno, pues pasado unos años, algo sabemos si ha seguido dedicándote a esto.

00:58:53 Mar Asensi Bueno, precisamente en el proyecto en el que estoy, algún junior me ha sorprendido, Porque sin ser saperos, una persona de management solution, que no suelen hacer implantaciones, ¿no? Estaba de soporte al área de tesorería y teníamos que sacar listados de terceros para sacar su CIL y tal. Y yo le pasé el típico Excel para que trabajara. Le dije, por favor, hazlo con IA y.

00:59:29 Mar Asensi en otras ocasiones la gente sigue rehusando hacerlo, porque yo a mi forma lo saco y lo hago más rápido. Vale, pues este le dije, te pediría que no empieces directamente con el fichero y te mires un poco cómo podías hacerlo a través de la IA, porque ese ratito que le dediques nos va a exponencial. Vamos, que lo que íbamos a hacer en 5 horas el chaval lo hizo en 20 minutos y estaba correcto. Estaba correcto.

01:00:01 Mar Asensi Y depende, pues eso, de la actitud que tiene, también la inteligencia, pero la actitud es clave.

01:00:10 Antonio de Ancos Cid La actitud de algunos de que quieres que les des todo hecho, es que así ni te aportan a ti ni ellos aprenden. Entonces es un poco lo que dices tú, oye, mira, haz esto, búscate la vida y yo te oriento, yo te oriento, pero tú te tienes que pelear y ya, si llegas a un punto muerto y tal, entonces ya, bueno, pues yo te intento destapar.

01:00:25 Mar Asensi Además, como te decía antes, no está de moda. que sentir la incomodidad, si no, no está la onda.

01:00:32 Antonio de Ancos Cid Yo estoy cómodo, como me dijo hace poco alguien que estaba cómodo fuera de la zona de confort, está bien, sí, sí, no te pueden dar todo hecho. Bueno, pues vamos a ir terminando y para terminar siempre os pido un consejo que os hubierais dado, sabiendo todo lo que sabéis ahora, pues cuando empezasteis con esto de esa, qué te hubieras contado con todo lo que sabéis ahora, esa mar que empezó, en con vista a ver qué era eso de tesorería y de esa.

01:01:00 Mar Asensi Relacionarme fuera del entorno provisto, quiero decir, fuera de mi empresa y de mi el tener contacto exterior te enriquece para saber lo que puedes explotar desde dentro.

01:01:19 Antonio de Ancos Cid Y un consejo para alguien que se quiera meter hoy en día en el mundo SAT o dónde empieza.

01:01:26 Mar Asensi Vale, lo más difícil es el primer proyecto. Te diría que.

01:01:32 Antonio de Ancos Cid Es difícil porque te querías cargar los juniors hace poco.

01:01:36 Mar Asensi No, que yo no me los quiero cargar, que digo que los proyectos con seniors son muy eficientes, se hacen rápido y se hacen. Pero al final si quieres hacer más cosas a largo plazo vas a necesitar juniors. Si se van a quedar en tu cliente, en el cliente que los tiene, o en la consultora, depende quién tiene el foco o no. Le diría, el primer proyecto es difícil. Otra vez, otra vez los contactos.

01:02:08 Mar Asensi Busca alguien y persiste. Busca alguien en que apoyarte que te diga por dónde tirar y persiste, escucha y persiste.

01:02:16 Antonio de Ancos Cid Muy bien. Y a nivel personal, cuéntanos un libro o un autor que nos recomiende.

01:02:23 Mar Asensi Bueno, pues ahora mismo me estoy leyendo, es que no sé decirlo, es coreano, el de la sociedad del cansancio, un poco deprimente quizá. Quizá el que más me gusta para leer o que más puede enriquecer es Nassim Nicolás Taleb, antifrágil, que me lo empecé a leer precisamente por ser freelance, esa fragilidad que tienes en el momento en que no tienes proyecto. como vencerla.

01:02:54 Mar Asensi Era mi motivación para leer este libro.

01:02:57 Antonio de Ancos Cid ¿Y una película o una serie que te guste.

01:03:00 Mar Asensi Una película que me guste. Bueno, a mí me gusta mucho el humor negro. Mi película favorita es, ¿cómo se llama? De Jack Nicholson. Mejor imposible. Mejor imposible, justo por el tipo de humor. y del series sería Afterlife que también es un horneo.

01:03:29 Antonio de Ancos Cid Y una canción, un grupo, un estilo de música.

01:03:32 Mar Asensi Ahí no soy tan buena pero hace poco me he leído el libro de Patty Smith entonces recomendaría Because the Night Long Lovers.

01:03:47 Antonio de Ancos Cid Y la guitarra ahí está de adorno o también le das a la guitarra.

01:03:52 Mar Asensi No está de adorno, pero es un me gustaría. Es un me gustaría. Ahí estamos. Cuando puedo, lo cojo y lo intento.

01:04:01 Antonio de Ancos Cid Muy bien. ¿Una ciudad o un país.

01:04:03 Mar Asensi Bueno, pues China.

01:04:06 Antonio de Ancos Cid China, claro, no podía ser de otra forma. ¿Y una comida o una bebida? ¿La comida china también.

01:04:11 Mar Asensi Ah, sí, la comida china. Pero no puedo. Mi comida favorita son los gazpachos manchegos, que son típicos de La Mancha.

01:04:22 Antonio de Ancos Cid Sí, sí, sí, yo no lo había probado y una vez con una amiga en Murcia y tal, voy a probarlo y me pareció espectacular, espectacular. Sí, sí, sí. Y bueno, para terminar, cuéntanos si te gustaría que hablara con alguien en persona o de algún tema. Si es un nombre, pues intento localizar a la persona, me dices cómo ponerme en contacto, si es de algún tema, pues busco a alguien que sepa de ese tema.

01:04:43 Mar Asensi Es todo un tema claro que se me está rompiendo la cabeza los últimos días. Vale, Sam ha cambiado. Estamos en Sport Hana. He oído muchas veces, hay que programar de forma diferente. ¿En qué me tengo que fijar si la programación se ha hecho de forma diferente y cómo le digo a mi cliente que estoy gastando tiempo? ¿Qué valor le aporta a mi cliente el que yo esté pendiente de esto.

01:05:14 Antonio de Ancos Cid Sobre todo, yo hace cualquier. Ya sé con quién puedo hablar porque tengo un par de personas que tengo una charla pendiente, además hablando de este tema del ABA, del nuevo ABA, de la nueva forma de desarrollar. Pues yo lo que te podía responder es que realmente tenemos que saber esa nueva forma de programar, aunque no seas desarrollado y sea funcional, pues porque a la hora de bugear o de la hora de hacer el seguimiento de una aplicación Theory, tengo que entender el modelo de datos que hay por debajo. Entonces te sonaba lo que son los CDS, entonces si veo que tengo que entender un poquito eso, entonces sí que es fácil contarlo, la base de oye, mira.

01:05:47 Antonio de Ancos Cid Esto antes era así y ahora se hacía SAP. Y sobre todo no porque tus desarrollos los hagas así, sino porque SAP, todo lo que tiene en ese 4 está hecho siguiendo ese modelo y ese patrón. Pues no hay que ser el experto del mundo mundial en todos los detalles técnicos, pero sí hay cuatro conceptos que conviene que todo el mundo tenga claros. Tengo claro qué es lo que te preocupa y creo que un par de personas que van a venir próximamente que podrán aclarar el tema.

01:06:13 Mar Asensi Vale, de todas formas, si me das el contacto.

01:06:18 Antonio de Ancos Cid Sí, yo te paso el contacto y además de cosas así en concreto me puedes preguntar que yo te digo. Porque además, dependiendo de a quién preguntes, puede bajar un nivel técnico que diga, mira, es que esto a mí no me interesa y hay gente que se puede quedar a un nivel más alto, que es un poco lo que te puede interesar. Y es un poco también lo que yo cuento ahora también en los clientes. ¿Por qué hay que cambiar? No es porque sí, para entender cómo está haciendo SAP las cosas de entrada. Y luego, si quiero aprovechar la potencia que tiene S cuatro o Hana como base de datos o hago las cosas de otra forma, pues que las cosas no van a funcionar.

01:06:53 Antonio de Ancos Cid Pero si tu filosofía es que funcione todo como estaba y no toques nada, pues no vas a ver la ventaja que te puede aportar la inversión que has hecho en pasar a S cuatro. Pues nada, lo dicho, un placer la charla. Me has dicho antes, cuando estábamos antes de empezar, que te gustaría preguntarme a mí, me has preguntado alguna cosa. Pero bueno, ahí lo dejo. Si algún día quieres que cambiemos los papeles, hubo un par de personas, Iñigo Montoya, yo creo, Oscar Gómez, que también dijeron, no, a la hora de nominar, yo te nomino a ti. Pues os juntáis un día los tres y me preguntáis y yo me callo y voy respondiendo a todo lo que queráis.

01:07:28 Mar Asensi Creo que actualmente has estado dando, has hecho una call con la gente de ACSAP para lo de las formaciones, de la que me he enterado después de que pase. ¿Por qué me he perdido? Y bueno, pues sería la segunda vuelta.

01:07:48 Antonio de Ancos Cid No pasa nada, como también. Tú como vas a encuentro de la comunidad y probablemente vayas al sitio, pues momento dado, hablamos un ratillo de sin problema, tienes mi contacto, tienes cualquier duda, sabes que no hay problema.

01:08:02 Mar Asensi Soy talaverano.

01:08:04 Antonio de Ancos Cid Soy talaverano, sí, sí. ¿Conoces a gente de Talavera.

01:08:08 Mar Asensi Sí, bueno, mi exmarido.

01:08:12 Antonio de Ancos Cid Entonces, yo realmente me vine a estudiar a Madrid y casi no he vuelto, pero bueno mis amigos siguen estando allí y sí, sí, nada de Talavera. Pues nada, ahí hay un punto de conexión. Muy bien, muchas gracias. Habla vos, un saludo, chao.