Información de la Entrevista

• Fecha y Hora: 2025-09-19 10:16:23
• Ubicación: oficinas de SAP
• Entrevistador: Antonio
• Entrevistado: Luis Felipe Lanz

Puntos de Vista

1. Trayectoria Profesional y Rol Actual - [Luis Felipe Lanz]

• Transición de la vida militar a la consultoría SAP: Luis Felipe relata sus inicios en el mundo SAP hace 26 años, tras dejar las fuerzas armadas. Su primer contacto fue implementando beneficios flexibles para SAP como cliente, utilizando el módulo HR. Posteriormente, comenzó como consultor junior en SAP, especializándose en migraciones heterogéneas.
• Responsabilidades actuales en Customer Success: Lidera un equipo de Customer Success Management y el área de BTP (Business Technology Platform) y BDC (SAP Business Data Cloud). Su función es ser "la voz del cliente", acompañándolos en la adopción de productos para asegurar que la tecnología se adapte a su negocio.

2. Evolución de SAP y la Tecnología

• Cambios significativos en SAP: A lo largo de 23 años, SAP ha evolucionado de equipos centralizados en Alemania a una estructura global, y de servidores físicos "on-premise" a infraestructuras en la nube. Se han incorporado conceptos nuevos como la sostenibilidad.
• La esencia de SAP permanece intacta: A pesar de los cambios, el núcleo ("core") robusto de SAP sigue siendo el mismo. Su fortaleza en procesos de negocio es la razón por la que los clientes confían en la marca y los competidores optan por complementar en lugar de reemplazar.

3. Ritmo de Adopción Tecnológica y Relación con el Cliente

• Cada cliente tiene su propia velocidad: No se puede imponer un ritmo de adopción tecnológica. La velocidad depende de factores como la cultura, recursos y regulaciones. El rol del Customer Success es entender y respetar esta velocidad.
• Escuchar para Entender, no para Responder: Ante la frustración del cliente, la clave es escuchar para entender sus inquietudes reales antes de proponer soluciones, construyendo así una relación de confianza.
• Corresponsabilidad en la Implementación: El cliente tiene una parte de responsabilidad en el éxito de una implementación. No se trata de que le "coloquen" un producto, sino de una decisión informada que requiere su participación activa.
• La Tecnología no es Mágica: Comprar tecnología no resuelve problemas por sí solo; requiere un cambio de hábitos y disciplina por parte del usuario, similar a usar un dispositivo de fitness.
• Analogía de IKEA: La implementación de software se compara con montar un mueble de IKEA. El cliente recibe las "cajas" (licencias), pero necesita un partner que le ayude a "ensamblar" las piezas.

4. Desafíos en la Preparación del Ecosistema

• Falta de Preparación para el Cambio: Se percibe una falta general de preparación en clientes y partners para adoptar grandes cambios como la migración a la nube o S/4HANA, ya que el día a día consume el tiempo necesario para la formación.
• La Paradoja del Exceso de Información: La abundancia de recursos de formación gratuitos (SAP Learning, Discovery Center) crea una "paradoja de la elección", llevando a muchos a posponer el aprendizaje indefinidamente.
• El Discovery Center como Herramienta Infrautilizada: Esta poderosa herramienta, que ofrece precios, misiones guiadas y arquitecturas, es a menudo explorada solo superficialmente por los usuarios.
• Procrastinación del Cliente y Plazos de Mantenimiento: Muchos clientes malinterpretan los plazos de mantenimiento (como el de 2027/2030) como fechas que se extenderán, lo que lleva a la inacción y acumulación de deuda técnica.

5. La Complejidad de SAP BTP y la Migración a la Nube

• Nadie es "Experto en BTP": La afirmación es irrealista debido a la vastedad de la plataforma (más de 80 servicios). Un profesional puede ser experto en un dominio específico (integración, datos, etc.), pero no en todo.
• Confusión Conceptual sobre BTP: Existe confusión sobre qué es BTP y su relación con S/4HANA. Se aclara que BTP es la plataforma tecnológica fundamental, análoga a lo que fue NetWeaver.
• Uso Inconsciente de BTP: Muchos clientes ya utilizan servicios de BTP (a través de soluciones como Digital Reporting, Integration Suite o Cloud ALM) sin ser conscientes de ello.
• Cloud ALM es la evolución de Solution Manager: Esta herramienta para soluciones cloud se despliega sobre una subcuenta de BTP, separando la gestión del sistema principal para no consumir sus recursos.
• Resistencia a la Nube: Muchos clientes con sistemas on-premise son reacios a migrar todo a la nube. La transición debe hacerse al ritmo de cada cliente, aunque posponerla aumenta los riesgos de fallos críticos.

6. El Principio "Clean Core" y la Modernización del Código

• Clean Core requiere un cambio de mentalidad: Implica mantener el núcleo del ERP limpio de modificaciones para lograr agilidad en las actualizaciones y reducir el coste total. La estrategia es extender el estándar, no modificarlo.
• La evolución de los "Tiers" genera confusión: Los cambios en la clasificación de objetos de desarrollo de SAP (de Tiers a niveles A, B, C, D) son malinterpretados como una señal para seguir usando tecnologías antiguas, fomentando la procrastinación.
• Preparación para la Migración: Antes de migrar a S/4HANA, los clientes deben realizar tareas previas como la limpieza del código obsoleto (más del 60% no se usa), la activación de Business Partners y la gestión de datos históricos para reducir costes.
• Reescribir el código es necesario: Para aprovechar la potencia de HANA, es necesario reescribir los desarrollos antiguos, no simplemente migrarlos.

7. Estrategias de Adopción y el Impacto de la IA

• Mostrar beneficios en lugar de argumentar: Para convencer a los reacios al cambio, es más efectivo mostrar los resultados y beneficios de la modernización en lugar de entrar en discusiones teóricas.
• Evolución de SAP a un sistema abierto: SAP ha pasado de ser una "caja negra" a un sistema abierto que se interconecta mediante APIs con herramientas externas como modelos de IA.
• La necesidad de conocer los fundamentos modernos: Es inaceptable que un programador SAP hoy no entienda conceptos base como los Core Data Services (CDS), ya que no podrá depurar ni comprender el código moderno.
• El valor de SAP Joule frente a la competencia: Se argumenta que la ventaja de Joule es que está alimentado por los desarrolladores del producto SAP, dándole un conocimiento interno que las herramientas genéricas no tienen. El coste y la dificultad para dimensionarlo son barreras para su adopción.
• Estrategia para aprender a usar IA: Se recomienda empezar a usar herramientas de IA en un área de dominio propio para poder validar la calidad de sus respuestas y aprender a formular mejores prompts.

8. Modelo de Soporte, Colaboración y Recomendaciones

• Estructura del equipo de soporte: Se describe una estructura tripartita ("High Touch", digital y automático) para atender a todos los clientes, sin importar su tamaño.
• Rol fundamental de los partners: Son una pieza clave del ecosistema que ejecutan los roadmaps de adopción y detectan problemas, siendo crucial una colaboración fluida.
• La importancia del idioma: La asimilación del conocimiento es mayor en el idioma nativo. Traducir mentalmente añade complejidad, y las traducciones incorrectas de terminología SAP han generado confusión histórica.
• El valor de la visión global sobre la especialización: El verdadero valor no es saberlo todo sobre los 86 servicios de BTP, sino tener una visión global para conectar las piezas y guiar a los clientes.
• Recomendaciones para iniciarse en SAP: Para principiantes, la recomendación es especializarse en SAP Build, descrito como la "navaja suiza" del ecosistema actual y una puerta de entrada al desarrollo low-code, la automatización y la IA.
• Consejo profesional: "Equivócate rápido". Ejecutar una idea, aunque sea imperfecta, es más valioso que la planificación perpetua.

00:01:01 Antonio de Ancos Cid Hola, bienvenidos a Hablamos de SAP, un podcast para gente que habla de lo que sabe y sabe de lo que habla. Hoy en un formato un poquito distinto estamos en persona porque le propuse a Luis Felipe si hablamos y me dijeron, vale, venta la oficina y hablamos de lo que quieras, aquí estamos. Perfecto, a Luis Felipe le conozco varios eventos que hemos coincidido, tiene una trayectoria en SAP de varios años que ahora nos contará, pero lo mejor es como siempre que se presente él. 00:01:23 Luis Felipe Lanz Bueno, cuéntanos, muchísimas gracias. Va a ser algo que puede que no sea regular. Pero para que todo el mundo que lo juega esté tranquilo, incluyendo nuestro equipo legal, mis opiniones son personales y no necesariamente reflezcan la opinión de mi empleado. Perfecto, ya con eso el disclaimer está todo el mundo, pero bueno, puedo cobrar abiertamente, queda como algo completamente personal. Muchísimas gracias, Antonio, adelante por dar la oportunidad. Creo que es un excelente formato que están haciendo presentarme, como dice, mucha gente a corse como leaping. 00:01:59 Luis Felipe Lanz Soy Lupi Felipe Lanz, tengo 23 años trabajando directamente con la SAP. Anteriormente trabajar para algún partner y actualmente mi principal responsabilidad es la de llevar un equipo que se encarga de Customer Service Management y el área de BTP. Por ejemplo, ya tenemos BTP, tenemos también BDC y aparte de increíble desde el punto de vista de costo y A. No, ya creamos directamente, son los productos y bueno, un poco lo va a ser voy a acompañar al cliente, tratar de definir los plazos, cuáles son las mejores formas de adoptar a un producto que ya han votado. 00:02:42 Luis Felipe Lanz No, realmente lo que estamos buscando es ser la voz del cliente dentro de la empresa. Muy bien. Entender por eso la esencia del cliente, las reales, escucharles y muchas veces eso me ocurre porque no porque no exista la. Si este día a día tan dinámico lo que va hago, reventarlo de esta manera y tira millas, que es lo que después viene el ir arreglando esos gentuertos. ¿Pero aquí cómo llegas está ahí. 00:03:11 Antonio de Ancos Cid ¿Cómo empiezas en SAP. 00:03:13 Antonio de Ancos Cid ¿Cómo empecé yo en SAP. 00:03:14 Antonio de Ancos Cid En el mundo SAP, pues no solo en la compañía, dices, tuve a personas consultora, ¿cómo aterrizas en el mundo SAP. 00:03:20 Luis Felipe Lanz A ver, dentro de muchos años de. Está trabajando dentro de las fuerzas armadas. Me formé en la tecnología, en la vida de información e ingeniería electrónica y hubo un momento que es que aquí colgar el uniforme y entrar en la vida civil. Entrando en la vida civil empecé trabajando en Mercer, una consultora que se encarga de muchos factores y dentro de ellos estamos hablando de hace 26 años. Ya se ha hablado de beneficios flexibles. 00:03:52 Luis Felipe Lanz Bueno, pues mi primer en mi breve cliente fue SAP, una de las sociedades de SAP que íbamos a implementar el área de beneficios flexibles, hacer análisis completo y por supuesto utilizar como la herramienta de implementación de todos beneficios flexibles el RP, el RP, la parte de HCR en su momento. Pues de esa manera empecé trabajando con SAP, luego. En una reunión que tuve con ellos apareció en oportunidades y en soporte, apliqué y empecé a trabajar como consultor de su poste. 00:04:28 Luis Felipe Lanz Sí, cero sector junior en un área no típico. Yo soy una profesora que me siento cómodo fuera de la zona de confort. Eso me gusta. Mi zona de confort es estar fuera de la zona de bombos. Entonces tiene un tema de entrenamiento, entonces empecé trabajando con temas de migraciones heterogéneas. ¿En aquel momento era por la diferencia de salir de los mainframe o salir de los prisk? Estaba apareciendo Windows en este quitación en el paquete completo, si tienes a Windows y compra los solitores. 00:05:04 Luis Felipe Lanz Estamos en la base de datos, te voy a traer a tu sistema y como voy a hacer copias del sistema heterogéneas, que era bastante completo. En ese momento empecé trabajando también con Solution Manager. Pasamos de Solution Manager, que era un add-on, ya simplemente algo adicional a la transacción o SS Uno, que muy poco recordarán de allá, pero bueno, era era el soporte medido, cómo llevarlo a un Solution Manager. 00:05:34 Luis Felipe Lanz Después Solution Manager fue separándose y creciendo. Lo que pasó por el BW, que empezó siendo un ad-on, luego fue creciendo, luego tuvimos un nuevo acelerador y ahora tenemos. Este monstruo llamado BDC, que es una suite de datos completa, pues igual fui empezando con SAP y ese punto, he pasado varios ceros y la compañía ha cambiado la compañía muchísimo. Los productos han evolucionado desde cero ese que ha el producto este en este momento hasta el estado de la pequeña. 00:06:09 Luis Felipe Lanz Ha habido algún cambio de nombre también por medio, ha habido también de nombre dentro de las mismas regiones, hemos sido Iberia, hemos sido España. Son globales, regionales, todo ha ido cambiando, pero en general eso sí. 00:06:22 Antonio de Ancos Cid Anas te decías que le gusta estar fuera de la zona de confort y los retos y lo hemos tratado desde el principio, empezando por el módulo HR, que es un poco el más especial, pero desde donde empiezan los buenos. 00:06:31 Luis Felipe Lanz Pero entraba en un punto que era interesante. Yo recuerdo aquel momento, sí, y lo dije ayer en un evento, en ese momento, hace un argentino 24 años, si tú entrabas en SAR. ¿O te ibas con una a un vertical a una solución específica o tenías que saber cómo funcionaba los work processes lado del kernel? ¿Qué esperaba el kernel de ti para que eso funcionara? De lo contrario, te dejaba un entity funcionando de manera permanente hasta que se acaba la memoria. 00:07:02 Luis Felipe Lanz Hoy en día, si alguien me pregunta cómo lo empiezo a. 00:07:10 Antonio de Ancos Cid SAP, es una pregunta que suelo hacer siempre gente que quiera empezar ahora, porque claro, en los inicios. Había lo que había yo también, digo, veintitantos años de día, mira, este es el camino, pero no había más opciones. Ahora hay tantas que dices pro de ti, a veces que se me escribe gente, dice, me quiero formar en SAP así, en genérico. Bueno, pues nada, ¿por dónde empezamos. 00:07:31 Luis Felipe Lanz Yo creo que y viendo hacia dónde evolucionan las cosas, posiblemente hay muchas iniciativas, pero todo sigue una lógica en la misma lógica. Se pregunta alguien hoy en día, quiero empezar en SAP. No tengo ni idea, no sé por dónde. Si mi respuesta es especialízate en SAP bit y nuevo SAP, el nuevo SAP build lo vas a necesitar. Este es donde estás dentro de SAP y es la mejor forma de empezar a entender cómo funciona todo el ecosistema. 00:08:06 Luis Felipe Lanz SAP build sería, yo creo, que la navaja suiza que tenemos en este momento saldrá ahora en el ticket con una nueva. compendio de herramientas. Porque eso haya evolucionado también. Dentro del paraguas de SAP build, pero discutiblemente es una herramienta fundamental. 00:08:27 Antonio de Ancos Cid Muy bien, pero eso, sobre todo también si tienes una visión técnica, no algo funciona. 00:08:32 Luis Felipe Lanz No solo técnica, el SAP build permitirá hacer algo que todo cliente necesita. Deseamos sin ser un cliente de SAP, normalmente son el 10% de lo mejor en su segmento. Y si tú sabes el 10% de lo mejor en tus segmentos, porque te hacen las cosas de manera diferente. Lo contrario sería como más del grupo base, lo que te diferencia de tus competidores, lo que te hace a ti más rentable, lo que te hace que tus clientes confíen más en ti, es que todas otras cosas de una manera diferente. 00:09:06 Luis Felipe Lanz Y eso cualquier industria, no ahora lo del supermercado como de una empresa de energía. Y para ello, pues ya te da un compendio de soluciones que te cubren 80 al 90% de lo que necesitas. Eso necesitas extender, necesitas hacer que lo que cesa se darte a tu forma de hacer negocio. 00:09:29 Antonio de Ancos Cid Necesitas extender, que no modificar, que no modificar. 00:09:33 Luis Felipe Lanz No nada más extender es complementar lo que te ofrece el ERP de cualquier proveedor. Necesitas complementarlo que de manera que tu negocio. Fluya con una herramienta que le permita a nada de seguir, pero no es cambiar tu negocio para adaptarme a la tecnología y la tecnología me pueda ayudar. Entonces para ello tienes que complementar y la herramienta que está endosa para la caja. El cajón de sastre para poder complementar BP, para complementar el NLP, para complementar el público, para integrarlo a parte, para complementar la inteligencia artificial. 00:10:12 Luis Felipe Lanz Igual, pues hazte cada cámara, tú lo necesitas para que te sea útil, es a ti. Entonces, en este momento y por los próximos 2 años, no me voy a apresurar a decir 5 como hacemos antes, porque todo, todo me vean muy rápido. Yo veía que esa vez sería la palmita. 00:10:31 Antonio de Ancos Cid Ahora hablamos un poco más débil y donde lo englobamos dentro del producto, los productos de SAP, pero si volvemos hacia atrás al año al 2003, que más o menos fue así y desastre y ahora ha cambiado muchos SAP de centros hasta ahora. Esta pregunta hablaba a todos y hay gente que me responde, pues sí, todo el mundo diría, pues no, pues más o menos igual. ¿Cuál es tu opinión. 00:10:52 Luis Felipe Lanz Ha cambiado un botón, ha cambiado un montón como todo. La vida se. La vida cambia hace 23, 25 años, 2003, no el 2000, cuando pasamos al euro, alquilarte un piso en Madrid es mucho más sencillo que alquilarlo ahora. Sí, ahora está complicado ahora. Está complicado por miles de razones. Pues SAPA o el Senado. En ese sentido, los equipos de desarrollo están normalmente focalizados con estados millones en Alemania. 00:11:22 Luis Felipe Lanz Ahora se ha diversitado. Tenemos otras regiones ahí como la AvonLab. He comprado otra tecnología, la dinámica también con nuestros clientes ha avanzado, ya no tenemos. Y recuerdo haber habido un cliente que tenía un equipo de marca Tandem, el Tandem pone una caja, un servidor gigante y luego lo compró, creo que fue Compaq, luego HP compró Compaq, después Sony, algo ahí, no recuerdo de la evolución de Tandem, pero recuerdo haber visto. 00:11:56 Luis Felipe Lanz Esos servidores atornillados al suelo, es decir, aquí está nuestro negocio, está atornillado hoy en día, incluso si tenemos un sistema on-premise, si lo tienes en un iPro Stager, es decir, lo siguen teniendo en un premium, pero el premio es de había más, no en mi, no en mi, o como decía un jefe que tuve hace un poco, el cuerdo de mopas, donde estaban los rack y donde teníamos los servidores allí al lado de mucho y Coba y la palita. Pero ya era el sitio de los raritos que estaban, normalmente al lado de la oficina del director HR o del director financiero, tenían allí, querían verlo, tocarlo y era algo, algo diferente. 00:12:36 Luis Felipe Lanz Pues como la tecnología ha ido cambiando, pero también ha ido cambiando. Mi euro que ha crecido en la dinámica de global también ha crecido, se han incorporado temas como la sostenibilidad que hace unos años era. Algo que estaba pendiente, pero que nadie lo tomaba en cuenta como parte del Core de OS. Eso también se iba incorporando. Entonces, si comparo las SAP de aquel entonces con la SAP de ahora, se ha evolucionado, ha cambiado mucho, se ha de todos los tiempos, pero la esencia sigue sintonía. 00:13:11 Antonio de Ancos Cid El núcleo, el núcleo. 00:13:13 Luis Felipe Lanz El núcleo sigue siendo el mismo, el núcleo por el cual nos pujan los clientes. Es el núcleo por el clientes que han ido como proveedor. Y diferente por un competidor y el competidor dice, ¿en qué tienes ahora este producto? Pero tengo el SAP, dejar ahí. Yo te voy a dar otra cosa que complemente lo que tienes, pero déjalo allí porque yo no voy a poder hacer el mismo, el mismo punto y por eso también lo reconocí en nuestra competencia. 00:13:44 Luis Felipe Lanz Y ese es el núcleo, en el la fundación de SAP, en lo que siempre ha sido sido bueno, está allí, ha evolucionado. Pero sí, pues es el sense. 00:13:55 Antonio de Ancos Cid La pregunta cambia, la tecnología cambia, SOS ha ido adaptando a los tiempos. Es verdad que los cambios cada vez son más rápidos y mucho. Al final, adaptarse a todo es complicado porque, por ejemplo, el ritmo de los clientes para adaptarse a todas estas nuevas tecnologías va al mismo ritmo o a lo mejor no va. 00:14:11 Luis Felipe Lanz Yo te lo voy a manejar la compás. Cuando un ejemplo es que siempre os lo digo a mi equipo es si tú y yo hoy el exigimos correr un marato. Medio maratón, vamos a dejarlo medio maratón, no te digo que por porque las razones que somos lo vamos a hacer y lo lograr y terminamos, pero a una velocidad completamente diferente a la que vamos a olvidar un chaval de 20 años que está entrenando 5 veces por semana, nosotros lo vamos a estar al rato, lo vamos a solo entrar, yo estoy seguro, vamos a terminar, o sea, yo me deseamos lo último y te digo que hay quien tiene su propia velocidad. 00:14:51 Luis Felipe Lanz Y la velocidad la marcan muchos factores que afectan a un cliente. Lo importante es entender la velocidad del cliente, su velocidad, su vacidad, sus recursos, y ir acompañando y adaptando la adopción y las mejoras a la velocidad que pone el cliente. Muchas veces el problema que tenemos es que el cliente tampoco usa su propia velocidad y quiere o visualiza cosas en y le pasa y te dice, oye, voy a Drago mucho más rápido de lo que. 00:15:22 Luis Felipe Lanz Tratamos de aterrizar, tenemos también metodologías, muchas herramientas que nos permiten sentar un uno a uno con ellos, en vez de empezar desde cero y llegar a tener un Center of Excellence, que es un sueño final, porque no vamos paso a paso y evaluados de todo 1 año, si el ámbito vas a hacer de ya hasta un Centro de Excellence, vamos a decir, ya te par, luego hacer 1 segundo paso, una segunda trayectoria, pero. Pero hay que aceptar la velocidad de los clientes. 00:15:53 Luis Felipe Lanz Hay clientes que son muy rápidos, hay clientes que van con espíritu de startup, que hay que no quieren llevarle caprimo y cuesta los SAP, a partner, a terceros, a competidores, que me van muy rápido, toman de que tener muy, muy aquel, clientes que tienen su propio, su propia velocidad y incluso todavía ha sido que dentro de la misma casa, por eso somos bastante lentos en cambio de rumbo. Pero porque tenemos que tomar en cuenta una cantidad de factores que no, que la ley son reguladas, mala decisión de cambiar el paradigma, de mover la deuda tecnológica de un lugar a otro, porque hay regulaciones y tenemos que pasar por aprobaciones y quería pasar el Consejo Nacional de algo, de algo no puede ser de alguna industria y aprobar todos estos cambios. 00:16:43 Luis Felipe Lanz Entonces el tema de cambios tenemos que adaptar realmente la velocidad de clientes. Si tratamos de imponernos esta velocidad a un cliente, vamos a fracasar. Al final, nosotros no dejamos de ser invitados con su casa y cuando tú eres un buen invitado, pues tú adoptas la costumbre de la casa y aportas tu personalidad, tu energía, tu buen rollo, pero. 00:17:08 Antonio de Ancos Cid Un vino por tu casa y de tu equipo precisamente haces eso, acompañar al cliente. adaptarse a vuestro rico re customer success, porque dentro de esa pues hay distintos mundos y tal, pero vuestro equipo lo que hacéis es vale, has comprado BTP, vamos a ver cuál es tu ritmo, qué necesitas y cómo te podemos ayudar. 00:17:27 Luis Felipe Lanz Y cuáles son los sitios que tener alineados con todos tus proyectos. Entonces, hacemos un poco de clero inverso, esto donde queremos llegar, ¿cómo podemos hacer para llegar allí? Lo de virgen inverso, pues sé que hay gente que es lo que ha dicho. No es la forma de decir, bueno, este es el objetivo final, cuáles son los pasos que tenemos que tomar para llegar, cuál es tu velocidad y cómo ir adaptando cada uno de esos hitos de camino para. Y funciona muy bien. 00:17:58 Luis Felipe Lanz No es que el cliente lo primero que nosotros hemos es escuchar. 00:18:03 Antonio de Ancos Cid Eso es importante porque yo creo que hay mucho ruido y lo que necesitas. 00:18:08 Luis Felipe Lanz Cliente se sienta, se oigo a mi hija también. Y o cuando tienes un problema, primero escribir esto y escribiendo el problema te vas a dar de cuenta que no era tan grave como parecía. Y lo otro es que ya muchas veces escribiendo el problema encuentras la solución. Cuando nos sentamos como cliente, muchas veces el cliente tiene frustración porque son muchas cosas juegas, porque no lo ve dentro de su plan estratégico, su plan de negocio, porque él no consigue un implementador que lo haga de esa manera. 00:18:40 Luis Felipe Lanz Lo primero que toca hacer es, por favor, digo cuáles son tus inquietudes y basado en eso vamos a ponerlo en blanco y negro y vamos a ir creando soluciones a esa situación. Muchas veces nosotros pecamos de, y lo digo general, de escuchar para dar una solución y no escucha para entender. La solución vendrá, pero no tienes que responder el momento. eliges entender, tienes que poner las cosas en blanco y negro, quita un poco la emoción del medio de la mesa y depende, vale, ya tengo la linaje, eso ocurre, se trata de la relación de confianza. 00:19:21 Luis Felipe Lanz Esta confianza, porque nosotros la estamos ejerciendo en este momento de manera directa, hablando. Esa relación de confianza viene de escuchar, de entender a la otra persona, de entender cuáles son sus necesidades y no de imponer o de, responder que te has casado de otra manera porque lo de la forma hay miles con el formato de las cosas. 00:19:45 Antonio de Ancos Cid Yo creo que hay veces que el cliente toma decisiones y luego dicen no, pero es que esto no es lo que quería, no es lo que necesitaba, es que me han colocado o no, no la colocan, tú lo has comprado. Yo creo que nadie te ha puesto una fisura, creo, creo que nadie te ha puesto. Tú has recibido por aquí, a lo mejor no te has informado. Antes correctamente y una vez que tomas esa decisión, también es verdad que dices, bueno, pues a ver cómo saco partido hace inversión que he dicho, porque la culpa no es siempre el pass no es el malo o SAP es el malo, tal no, o sea, los clientes también, pues tienen su parte de responsabilidad. 00:20:16 Antonio de Ancos Cid Y luego, de cara al cambio que tenemos ahora por delante, el cliente también tiene que trabajar, que no es que me lo den todo hecho. 00:20:22 Luis Felipe Lanz Indeficiblemente, cuando cuando tú quieras con una nueva tecnología, no sé, sea un cliente, pues será muy. grande o subsidiar aquellas compañías en diferentes regiones del mundo, etc. Cuesta mucho acceder y la coordinación de todas las unidades, pero cualquiera adaptación de nuevas tecnologías lleva un esfuerzo cortable de todo. La primera, el fabricante, yo quiero comprar un reloj inteligente o comprarme el anillo a este famoso. 00:20:55 Luis Felipe Lanz Sí, no puedo encontrar las cosas en la maro porque lo de podríamos en la mar. Pero ese también crece cambio, es decir, oye, otra disciplina de que tienes que poner el anillo que te va midiendo la atención arterial o te va midiendo que si tiene problemas en el sueño. Antes de dormirte es tan gravilloso, no va a pasar eso. Entonces entiendes con la parte, tienes que aceptar conciencia. ¿Para qué pasa activo esa tecnología? No duermo bien y me voy a poner un anillo que me evalúe mi ciclo del sueño. 00:21:28 Luis Felipe Lanz Pues si yo lo adquirí porque quiero cambiar un problema que tengo, quiero mejorar mi condición física y estar mucho más, mucho más en la vida, etcétera. Lo que voy a tener que adaptarme a eso y tener un poquitín de disciplina y hacerlo de sangre era. Lo que nos va a ocurrir es que yo tenga el anillo a su caja puesto con una estantería y te digo esto porque tú y yo vimos software que venía en disquetes y bien. Que bien sedes y lo tenías en el y se quedaba muchas veces en una estantería. 00:22:00 Luis Felipe Lanz Algún día reventaremos, pero ahí ya no queda el momento, ahora no, pero ahora no todo funciona, que no es diferente, pero el es exactamente igual. Si tú das el anillo de la caja, pues no va a cambiar nada, absolutamente. 00:22:14 Antonio de Ancos Cid Sí, yo me di cuenta, por ejemplo, me apunté al gimnasio, me dieron la pulsera para entrar, me la puse y no pasaba nada, que tenía que bajar al gimnasio, luego se te metó todavía, eso no está. Yo pensaba, luego la pulsera ya hace magia, es que resulta que había que bajar y tenía que hacer yo algo. Entonces hay veces que la gente se compra la pulsera y dice, esto ya va solo. 00:22:31 Luis Felipe Lanz Y yo creo que de hecho una analogía que hemos utilizado muchas veces, nosotros tenemos un equipo que es paralelo al mío, del equipo de la telegrapia y lo que sé es de aquí porque tiene profesionales que valen a cada uno de ellos y su madre también como venía de mi equipo y hace maravillas. con la analogía que utilizamos con los cuales de Ikea, tú vas a la Ikea, tú vas a la exposición de Ikea y dices pues mira, esto vienes en una habitación y después lo compra y posiblemente pasa el transporte, pero de repente la habitación se baja una cantidad de cajas y bueno esas cajas de alguna manera tienen un manual que a veces dentro del paso 1 y el paso 2 hay cuatro pasos que nadie te dice que en tiempo que tú lo sabes hacer, 00:23:18 Luis Felipe Lanz Pero te tienes que sentarte a cabirlo, tienes que poner de hermano, tardarás la primera vez 5 horas, te sobrará algún tornillo, te sobrará algún tornillo, te faltará algo y ahora qué hago y te volverá creativo, pero todos hemos pasado por eso, la primera vez que en un desastre, si son, si te cuatro sillas, pues la primera silla tarda un montón, ya la cuarta silla va más, si va el manual ni nada. Entonces, eso de eso muchas veces no. Lo que hacemos nosotros es su cliente, se compra tu capa de idea en modo BTP, en modo BC, en modo S cuatro, public scout, lo que sea, se le envía un correo, aquí tienes tu tean, aquí tienes tu usuario, conéctate y él dice pa mi me han llegado las catas. 00:24:03 Luis Felipe Lanz Ahora esto hay que ensamblarlo de alguna manera y después de ensamblarlo, irme a dormir en esa gama por el colchón, puedo dar la bajera, puedo dar el edredón y ya voy a dormir. Pero todo ese proceso muchas veces le hace falta a alguien que me diga a mí y cómo se hace. 00:24:20 Antonio de Ancos Cid A veces contratas un instalador que te ayude exactamente, ayuda el fabricante, bueno su mueble. 00:24:26 Luis Felipe Lanz Entonces nuestro equipo, por su duda, en este momento lo que está haciendo es eso, te abro las cajas, te hago el escrito, si ahí lo tienes, ahora te toca a ti poner la ropa de cama y dormir allí y utilizarlo. Esa es la parte más complicada, entonces, un poco los cambios donde donde todos tenemos que cobrar nuestra parte. El instalador puede ser como dice el fabricante o puede ser un tercero que está afuera esperando y decir con una tasquetica yo hago instalaciones y va a ir tras la instalación. 00:24:59 Luis Felipe Lanz Podríamos decir que es un partner. Es un partner que dice yo te voy a dar de a todos los usuarios, te voy a tirar la parte de MDG management, la voy a conectar con tu sistema de LDDAP que tienes. Vamos a si progresar a usuarios, se va a poner de otra manera y ya está listo para empezar a ser utilizado. 00:25:19 Antonio de Ancos Cid Y estamos preparados para todo eso. Estamos preparados, tenemos unos conocimientos suficientes para decir, venga, vamos todos a cloud o vamos todos, aunque me quiera aclarar un premio, tenemos todos a s Cuatro y vamos a utilizar BTP a día de hoy. ¿Tú crees que el ecosistema está preparado para ese gran cambio. 00:25:37 Luis Felipe Lanz Grabar 2 generales, a pagos generales falta mucho. Vale, yo creo que el día a día nos deja y ya me formaré, ya lo aprenderé, ya lo voy haciendo. Yo creo que nos pasa también mucho de poder utilizar la andalofía de nuevo de la silla. Muchas veces queremos armar la silla sin habernos caído el manual, si por un lado, es mi tazo por encima y por supuesto, en eso nos lleva a que la también la tecnología volvió a hacerlo muy rápido. 00:26:11 Luis Felipe Lanz Y cuantas formas en algo que posiblemente esté 2 versiones por detrás, entonces es complicado. Yo creo que hay que dedicarle tiempo a la formación. Creo que nos falta en el ecosistema y no te digo, España, en general, general, ya te digo, de general, la región que yo llevo, me consigo en la misma situación en Turquía, me consigo también en Israel, me lo sigo en Grecia, pero te estaba hablando, me parece y que eso yo no lo sabía. Ayer le preguntaba a un grupo de pares, tenemos 30 pares en una sale que debe utilizar, UL for Consultants, que para mí sería si yo soy consultor, pues esta sería mi segunda tarjeta, dentro de mi tarjeta y la segunda UL for Consultants, un consultor sabe y tener una herramienta de interés oficial que me va a traer información para consultores, tenía que tener dos amigos, no, ninguno lo tenía. 00:27:06 Luis Felipe Lanz Entonces muchos de ellos no sabían cómo utilizarlo, algunos decían, oye, Pero es que ya me quedo aquí, no lo hemos extendido el periodo hasta el turno del próximo año o septiembre del próximo año. Entonces esa información muchas veces no llega a donde llegar, se queda en una parte superior y creo que eso es parte del trabajo que tenemos que ir haciendo. 00:27:27 Antonio de Ancos Cid Sí, bueno, yo trabajo mucho dando formación, tanto a parar a clientes y me encuentro o sea que la gente está muy lejos y además lo bueno que hay ahora es que tenéis un montón de recursos gratuito enderlin. SAP, la ayuda de muchos productos, pero claro, si pensamos. En lo que teníamos en el año 9798 para poder aprender, ahí tenías el típico manual, el papel, cuatro cosas, no había ni Google, ahora nos pasa al otro extremo. Hay tantas cosas y además muchas a libre disposición. Si hablamos de BTT en Discovery Center, tú puedes hacer lo que te dé la gala o la gente no lo conoce o el que lo conoce dice ya lo haré, ya lo haré, ya lo haré. 00:28:02 Antonio de Ancos Cid Y yo le digo siempre, digo lo que es gratuito y online, tienes los problemas, que lo puedes hacer en cualquier momento. Y ese es también eso es una ventaja y eso es un problema que lo puedes hacer más que un momento, porque luego nunca lo haces. Entonces a veces se me contactan para formarse en algo o bien a través de SAP o directamente y yo le digo, no, si es que lo tienes todo ahí, Antonio, muchas gracias, lo tengo todo ahí, pero de vienes nos cerramos 5 días y nos lo cuentas porque si no es verdad que el día a día te comen y claro, SAP también pone muchísima documentación, muchísima información ahí, pero el poner ahí la información no quiere decir que luego diariamente. 00:28:37 Luis Felipe Lanz Externamente, eso, eso hacía el mismo Discovery Center que es una un buen atento, pero el correo center, desde el punto de vista, es una ventaja genial. Es el primer ciclo donde tienen un producto con los precios públicos. Tú puedes calcular y estimar poquito te va a apostar a hacer algo. 00:28:56 Antonio de Ancos Cid Luego ya negocias porque es luego ya en Eurovedad con tú ves el estimador y a veces es un asustador, pero bueno, ya tienes un punto de partida. 00:29:03 Luis Felipe Lanz El peor escenario. Y eso disparto de un peor a nadie y famoso. ¿Qué pueden salir de aquí? Pues todo puede ir al mejor. Ya tengo que poder escenario definido, ya sé lo que me va a costar, pero tienes misiones, tienes soporte, tienes abajo, tienes todas las metodologías, tienes el Guide Framework, tienes las referencias de arquitectura. Luego muchas veces entramos en el Eco Rice Center, tocamos en la parte superior de primera fase. Si empiezas a bajar el scroll down, le va a conseguir incluso formación. 00:29:34 Luis Felipe Lanz iguales son los nuevos cursos que tenemos en los próximos meses dentro de la región donde estamos. Muchas veces no baja, no nos quedamos con el arriba y ponemos Integration Suite, lo que me sale de Integration Suite fue de la ayuda, donde utilizo un booster, cuánto pues sabes cuánto cuesta y me asusta. Y después digo realmente lo necesito y cuando ya al final necesito pues ya hablar con. Bueno, acabo de executive y empieza a inversar, pero el hijo de Risen 3 es una de esos cambios que hablábamos hace unos minutos que me metían. 00:30:10 Luis Felipe Lanz Ha cambiado SAP desde hace 20 años. 00:30:13 Antonio de Ancos Cid A nivel de acceso a información, a documentación, a sistemas de prueba. Es que la noche y el día, o sea, es increíble. Ahora puede pasar eso, que hay tantas cosas, vale, yo muchas veces. Lo que me encarga es demostrar esos recursos y decir, mira, yo hace este curso, pero que sepas que puedes hacer esto, esto, mira por aquí y hacer la gente se me agobia, pero bueno, todo eso y tal, pero que esto no es nuevo. Esto lleva 1012 años, que vamos dejando pasar el tiempo y lo que vais haciendo es relajar la toma de decisiones y al final lo que hacemos es quedarlos con poco tiempo. 00:30:47 Antonio de Ancos Cid Hablamos del Discovery Center que ahí podemos ver. Todos los servicios de BTP, toda la parte que tenéis de inteligencia artificial, probar, hacer proyectos, trabajar en el equipo. Yo cuando les enseño lo de las misiones que puedes trabajar con gente de tu equipo y también tener soporte esa para probar esto en concreto, la gente se queda así, ya, pero es que para eso necesito tiempo, si tiempo necesitas el tiempo te lo puedo poner, digo, pero para poder trabajar con soltura de esto tiene que haberte pegado la gente cuando hay un libro, quiero haberse leído el libro, yo una vez que te lo tienes que leer, bueno. 00:31:19 Antonio de Ancos Cid Pero la película, hazlo un resumen, se lo vas a chaquete y que me hago resumen y yo no digo, yo me tengo que pegar con ello para realmente aprender. 00:31:28 Luis Felipe Lanz Por completo, recuerdo hace hazlo historias de clientes, una llamada con 1.1 cliente fuera de España y me decía, oye, le he pedido a un página que me haga esta implementación de MTP, que no me sabía un producto y. pues me ha dicho que son tantas jornadas, te parece un chorro de ponerte poco a ver yo no puedo decirte la capacidad de mediatación pero en Showley Center tienes un project board de la misión de lo que te recomiendas, ahora ese project board habla con panel y dice 1 días para cada una de estas tareas dale un buffer porque hay momentos que no hablando de tecnología algún momento que no tiene el coche y voy a ir a la tarde de todas maneras. 00:32:14 Luis Felipe Lanz Pero tiene alguna referencia, antes eso no existía. Te llegaba algo y decía, mira, tenemos la metodología ASAP, tener la metodología de T-Bay y está la metodología de Pina. Y estas son las fases del proyecto y en vez de pelo tenemos mucho más digerido. Eso que tengo una plataforma que es mayor de cada quien. O tener dos clientes que tengan la misma licencia de todo, que lo utilicen la plataforma, eso es directamente diferente. quiere decir que compra la nómina, pues tienes la nómina y la ejecuta y te da igual si la nómina es para un banco de nivel empleado o poniendo una empresa que está en 60 empleados, tienes que degustarla exactamente igual, todos los convenios, tienes que hacer todos los cálculos y pasar la conexión al banco y pedir los deportes y profesional, pero el proceso es que la plataforma, no la plataforma, pues yo diviso. 00:33:07 Antonio de Ancos Cid Porque BTP realmente que es, porque hay gente que no, BTP la solución a todos, que es un producto. No, yo soy experto en BTP, a mí cuando dices experto en BTP, digamos yo ver en BTP hay 86 servicios, ese experto en los 86 servicios, es inclusive, claro, como la gente que te dice soy yo en los cursos se paga una web para situarme y les pregunto que me digan cuál es su nivel en SAP, no en SAP FI, no en SAP HR y hay pobre tal y experto. A veces alguien me dice experto en SAP, o sea, sin decir. En SAP BTP Bill o en SAP PFI. 00:33:39 Antonio de Ancos Cid Los respeto, en SAP, tío, por favor, no, tu estilo es muy alta, tío, ponte tú aquí, yo me siento y ya nos cuentas. 00:33:45 Luis Felipe Lanz Sí, a ver, yo te puedo decir claramente que nadie, nadie con experto, nadie con experto en BTP por todo lo grande que es. Nosotros hemos dividido BTP incluso dentro de SAP en diferentes dominios de tecnología. Entonces, el dominio de integración y podría ser parte de integración. hacen las personas bastante bien. Después puedes tener en build e incluso dentro de build que tienes, que puedes ser experto en Fusion Development, que todo el desarrollo, la herramienta de desarrollo puede ser experto a automatización, puede crear agentes para hacer hiperautomatización, pero no necesariamente una persona puede conocerlo todo. 00:34:32 Luis Felipe Lanz Por reconocerlo, no solamente haber ido a documentación, haberme hecho una formación, haber pasado a la certificación, pegaste con el programa, yo llego día a día, ver que y con un caso de uso que anda sobre sobre al es, como te digo, la cuarta silla, giren armando las cuatro sillas, deja la cuarta silla, ya conozco domingo para material y pero eso es uno de los dominios. Hay otro dominio que es seguridad, hay dominio que es la parte de datos y a la vez digo que. 00:35:03 Luis Felipe Lanz Si cosas de desarrollo, muy probablemente no sepa cómo funciona databrik o cómo funciona un data product. Entonces puedes tener una visión general, pues va a tener conocimientos bastante. Lo ideal sería hacer una persona que tenga una visión general, que sepa todas las capacidades que tiene, que tenga o manera de uno de los vídeos de tecnología donde sepa con profundidad. Pero que sabe que eso interactúa con otro control. Entonces, BTP es tan grande que se divide en eso. 00:35:35 Luis Felipe Lanz Bill, que te va para user experience, con el Warzone, para estar con móviles, tiene una parte de desarrollo, que puedes entrar desde el archiver en BTB porque es low-code, no-code, hasta, por supuesto, tener una AVA en la nube. 00:35:57 Antonio de Ancos Cid La gente tiene una confusión con el tema de lado, porque la gente piensa que para hacer cualquier cosa en s Cuatro tiene que ir con el Abat en BTP y yo no, tú tienes tu propio Abat en s Cuatro, no, pero es que si quiero hacer extensiones de donde quieras hacer la extensión, entonces hay como mucha confusión. Luego sale el término Abat Cloud, no, entonces Abat Cloud es el Abat en BTP, no Abat Cloud es un conjunto, entonces la gente entremezcla todo y en BTP, por ejemplo, dicen no BTP para extender, no BTP. Hay cosas que te permiten extender, pues con el avate en BTP o con como ha dicho, o con o con cualquier otra lenguaje. 00:36:34 Antonio de Ancos Cid Si programo en cap con cualquier otra cosa, pero la gente pues dice BTP y hay gente que me dice yo es que no voy a tener nada de BTP, yo estás seguro, digo yo creo que cualquier cliente que esté en ese cuatro va a tener algún servicio seguro en BTP, que no lo vas a utilizar todo de acuerdo, pero que vas a tener algo, digo yo creo que si eres cliente SAP seguro que vas a tener algo en BTT. 00:36:56 Luis Felipe Lanz BCP es la fundación. 00:36:58 Antonio de Ancos Cid La plataforma, yo le decía a Full como luego Netweaver, la plataforma tecnológica. 00:37:03 Luis Felipe Lanz Exactamente, la plataforma que te va a permitir muchas cosas. Hay gente que lo utiliza y no sabe qué lo utilizo, claro. ¿Por qué? Porque compran. Voy a hablar de dos soluciones que son software as a service, que puedes tener multima connectivity, y yo me conecto a diferentes bancos, swift y voy haciendo Windows Footing, a precio, o Intellevision Suite. Experdizan mucho. No voy a quitar el intervention suite, voy a una capa superior, el digital reporting and complier, que te hace falta de enviar la factura, pues te bajas tu electrónica, tu electrónica de tribulación, de hacer toda la pena gestión de vía de BCI, el unifractor, hola, cuando te escaceas, a ver, esto no importa cuál ser tu negocio, como no lo haga, las consecuencias son muy grandes, pero claro, no lo ves. 00:37:54 Luis Felipe Lanz Porque Saz lo pone dentro de OTP, tú te conectas a un a un terminal, a un a un launchpad y en el launchpad pues vas conectando tu sistema y vas dentro. Dentro de eso hay un BTP, es un software procesador que está sobre esa plataforma, tienes que conectar sus usuarios, tienes que conectarte al tienes que entrar a la aplicación. Tienes muchas cosas dentro de BTP que muchas veces los tienen, lo están utilizando, pero no lo has visualizado. 00:38:25 Antonio de Ancos Cid Pero es verdad que la gente no es paciente porque, por ejemplo, tú siempre has tenido una formación técnica en no lo tener con SAP. Empezaste con HR, pero te has pegado con el TIR, con SIBE, con el portal. Tenías esa visión tecnológica por la gente que no la tiene. Entonces dice yo estoy utilizando la parte de reporting para mandar las facturas, pero yo no tengo o cuando. BTP al principio que se llamaba SCP o HCP, yo me acuerdo al principio con HCP que estaba por un lado HTP y HCI. Sí, entonces la gente decía no, yo contrato HCI, pero no tengo HCP, yo no sé que eso está montado sobre una cuenta de HCP, luego ya integrar aumento de interés en su y tal, pero la gente decía no tengo HCI DHCP, no quiero saber nada y yo pero es que te voy a explicar algo, que esto realmente estás utilizando HCP, pero la gente lo utiliza a veces y no sabe por qué y luego al revés los compro y dice. 00:39:13 Antonio de Ancos Cid ¿Qué vas a querer utilizar? Todo. Y yo, todo soplo, hay una de reason, con vosotros. 00:39:20 Luis Felipe Lanz Todo no. Puede que consigas un cliente que se te dice una gran parte de ello, pero no todo. Yo vivo estudiando muchos clientes que dicen, pero aquí yo tengo mi PI que viene de XY, que hice una migración para viajar. ha habido toda esa evolución de esta evolución y ahora me estás diciendo que tengo que enviar todos los datos a la nube para problemas con el mismo interés. Yo sí puedo hacer lo mismo funcionalidad grande. 00:39:51 Luis Felipe Lanz Y se pero es que el advance del mesh que tengo dentro del interesion suite ya pero tienes que eventos dentro del, arquitectura, porque lo ideal es tener una arquitectura de eventos y de microservicios. Dentro de tu plataforma, vas a tener una herramienta de iteración de eventos de microservicios. Pero si la tuvies es, pues te va a costar mucho más de ayudarla. Vamos a pensar primero en la electividad, entonces dentro del mismo, dentro del micro derecho, que yo le llamo una ciudad dentro de una ciudad que le dice unas capacidades y es distintas capacidades que utilizadas o no, pero. 00:40:29 Luis Felipe Lanz Los clientes de una manera directa o el director ha estado. 00:40:32 Antonio de Ancos Cid Yo creando un cliente que lo decía no, porque nosotros vamos a desarrollar, digo, bueno, no utilizar aparte de desarrollo, digo, pero si te vas a integrar y tienes PI, vas a mirar, vas a utilizar integration suite y dentro de intevision suite. A lo mejor no te interesa hablo con el conecto, pues le hago el Abat Nets, pero vas a utilizar aparte de Cloud y televisión, pero entonces lo que tienes que ser consciente realmente es de qué es lo que suponen BTT y qué es todo lo que te incluye. 00:40:58 Luis Felipe Lanz Incluso hay un producto que es revolución de mi niño cuando de hecho fui Product Manager de este producto de Alemania que era el Solution Manager, la evolución de Sercial Manager, Cloud LM que es el Application I Science Manager para soluciones Cloud. El clavo de la M va sobre BTP. Entonces cuando alguien te da el Cloud LM que en cualquier piel le da una solución Cloud SAT tiene que la dice el AWM. Lo puede activar directamente desde SAP for me, lo que se crea que una subcuenta, una cuenta realidad de BTP donde se despliegue el cloud LM que ha estado utilizando. 00:41:36 Luis Felipe Lanz Incluso si el cliente no dice mira yo tengo arriba o yo tengo ZAP y yo no tengo nada del S4. Va a tener tu monitorización para tener el Cloud LM Stark sobre está sobre Ethernet. Es un software que está sobre BTP, la única diferencia es que sigue manteniendo. Y por eso vuelvo también a reformar un mensaje, el núcleo sigue allí. Claro, el concepto de Servicio Manager cuando se separa del R3 era tener que no utilizar recursos y memoria y disco de tu sistema principal en monitorización, en gestión, en documentación y por ello el Servicio Manager se monta los usuarios exportables. 00:42:21 Luis Felipe Lanz Si, gracias para mí a muchos clientes que tienen Servicio Manager, es un portátil y. bajando notas y lo volver a cerrar, eso ocurrió mucho. 00:42:29 Antonio de Ancos Cid Al principio, primero era de pago, luego era gratuito, cuando es gratuito y cuando me obligas a desarrollar tanto con el Solution Manager, entonces ya es cuando me tengo que utilizar eso, como las jarras de la ahora para los CDs. No, yo sigo desarrollando igual, pero no sé, voy a tocar CD eso, pero todo fue el CDS y el resto sigo programando igual. 00:42:47 Luis Felipe Lanz Y bueno, la idea del clave del EMS te monto una local account dentro de BTP, Que no tenga que consumir recursos de turno a la cámara de TP original, tiene su código a la cama y una tiene solamente y bueno, el plan ahora M está evolucionando de una manera bastante rápida y tiene su adaptación, pero el plan ahora M ya estaba como de TP. 00:43:10 Antonio de Ancos Cid Claro, pero hay por ejemplo, en ese caso en concreto, el cliente que tiene Solution Manager lo tiene muy evolucionado, dice, pero ahora mismo aplaude el M tiene todas las capacidades que tiene Solution Manager. 00:43:22 Luis Felipe Lanz Vuelvo.com soluciones cloud está evolucionando, se está adaptando también está allí en dentro de la nube, estar funcionando como una solución nativa cloud, dando servicio a base de cloud. Si el cliente va evolucionando su URP hacia URP Cloud, la URP incluso puede pago de público conjunto, un pre-ability varios public. En ese momento, sí, la solución de Claude DM te va a ayudar, a ver si todavía te entonces te compré, docente y todo y estamos teniendo un servicio manager, voy a servicio una jeta diseñado y pensado para eso, para ayudarte. 00:44:04 Luis Felipe Lanz Entonces hay que saber diferenciar, claro, pero no pedirle, pero así es, claro, claro, hay muchos clientes que se siguen agarrando a la tierra en el salto de la nube, todavía como les cuesta. Sí, yo creo que. un cambio, pero es un cambio que tiene cada quinta en su propia velocidad, si no es cierto que mi papá lo retrasa más duro, pero eso ha ocurrido toda la vida, yo tengo un cliente que tenía 5000 colecciones como un PC y era un monstruo de Gifu y tuvo que mirarlo porque ni el sistema operativo ni la base de datos ni el hardware donde estaba. 00:44:47 Luis Felipe Lanz Tenían mantenimiento alguno, entonces era el riesgo que tengo, que beca un pico de luz, que el UPS no me lo responda, que se me queme algo de algún componente electrónico del servidor y ahí estoy entregado, si es que no puedo hacer absolutamente nada. Entonces de ahí vino la solución, era el cliente que y eso fue hace buen año. Bueno, cliente tenía física hace 1 año. Pero se vio en esas situaciones, pues mire, ya no va con una electricidad, ya es un riesgo demasiado elevado y yo tengo que ir usando y va a ir evolucionando, va a ir hacia la nube y va y va a hacerlo, pero lo tiene que hacer su velocidad. 00:45:31 Antonio de Ancos Cid A mí me sorprenden los clientes que todavía en 2025, bueno, ya piensan directamente en 2030, la de 2027, como dicen, no, ya asumo que va a pagar el mantenimiento extendido, pero siguen confiando en que esa extienda más esa fecha y yo sé que no. No va a poder tener esa fecha, luego salen soluciones como la transición y dicen, han alargado la fecha 2033, digo, no, si tú quieres acogerte a eso, tienes una serie de condiciones y requisitos que no es que yo haya extendido a la fecha, la fecha sigue siendo 2030. Si paso por esa solución, tengo que hacer una serie de pasos previos y firman una serie de compromiso, pero la gente se queda con la cifra 2013 y dice, bueno, pues ya está, 3 3 años más y no 3 años más. 00:46:13 Antonio de Ancos Cid Para aprender todo lo que tengo que aprender, sino para dilatar para tomar decisiones. Y cuando llegue 2030 no va a decir, joder, tengo solo 2 años, no has tenido 8 años o 10 años antes, los 8 primeros lo has comido, ya se ha ido mantelino y lo te has preparado, y ahora es cuando vienen las pizzas. 00:46:30 Luis Felipe Lanz ¿Y es dónde vienen aquella aquella selección natural de tiene que ser bueno, grato y rápido, vale? Y yo coger 10 verdos. Entonces, cómo hago esa situación es la que se debe hacer. Yo creo que es ir haciendo un plan, ir ejecutando un plan por hacer nadie, pero mi plan los hay, los hay. Sí, los hay, unos que te lo hacen y pero llevo un nivel de estrés y un nivel de gasto muy y un riesgo asociado. 00:47:04 Antonio de Ancos Cid Claro, que lo de arriba a todos es antes de hacer el cambio. Puedes hacer cosas previas, limpia tu código, el tema de los business partner, activarlo ya limpiando todo lo que tienes ahí y el tema del código. A la gente le preocupa que lo que tenemos que decir en el nuevo sistema. Vamos a ver, tío, tú no ves que lo que tienes desarrollado está hecho en base al paradigma que utilizamos antes de accedo un poco a la basqueratos y meto toda la aplicación hacia eso. Cuando sabes a Tahana y ve todas las capacidades que tienes, reescribe todo, pasamos ese cuatro para aprovechar esa potencia. 00:47:37 Antonio de Ancos Cid Tu desarrollo, por muy bien que estén, no pueden estar desarrollado de acuerdo a ese paradigma y luego tus desarrollos, eso que hiciste hace 15 o 20 años, pero tú mira, pero antes si luego los utilizas o no los utilizas. Entonces, todo eso lo puedes hacer antes de plantearse el proyecto. 00:47:52 Luis Felipe Lanz Nosotros tenemos estadísticas que dicen que el hay más del 60% de los objetos dentro de un sistema del customer chiff que no se han utilizado los últimos 2 años. Bueno, y que están allí. De acuerdo aquel cliente de que sí, en esas 5000 colecciones tenía de una paga de concepto de necesitamos probar cómo funciona esto, de alguien que necesitaba hacer una obligación de nueva, o sea, datos que se creó el que sí va a ser de cara, la especie está hace 15 años, en serio, allí y se fueron quedando allí de una manera natural. 00:48:29 Luis Felipe Lanz Nadie, nadie ya terminé, le dice el Go Live, pero nadie va barriendo lo que había ensuciando. Y se quedan y el problema donde tenemos esto es que si necesitas hacer una migración de ese producto, tu origen y tu fondo va a decir tengo 5000 conexiones, por lo cual necesito que SAP me dé un producto que tenga capacidad para tener al menos 5000 proyecciones y en ese momento el sizing va a ser un integration suite premium edition con esta cantidad adicional, por ejemplo, gente que no ha archivado en su vida. 00:49:05 Antonio de Ancos Cid Y dice, me lo quiero llevar todo, tú estás seguro. Bueno, cosa, llega y dice, pues te quieres llevar todo, pues esto de Jana ocupa tanto y te presta tanto, pues que a lo mejor no necesito elegir estabilidad de los últimos 30 años. Hay temas legales y de sectores, pero hay gente que no, hay gente que lo que puede es, además, esos datos no borrarlos, sino dejarlos en un legacy y en el nuevo sistema también. Los 5 últimos años y el resto lo tengo ahí, por supuesto, no lo borro para la gente que se lo quiere borrar, llevar todo, claro, sapiens de lo perfecto, cuánto tienes ahí, no sé cuántos 1000 gigas. 00:49:42 Antonio de Ancos Cid Venga, pues vamos a ver esto multiplicado, por tanto cuesta, no sé igual, cómo y esto ya cuando dice venga, vamos a gustar un poco, pues entonces ya te son un precio más rojo, no está claro. Y volviendo al tema de BTP y ABA y tal que el tema del Clincore, por ejemplo, que a la gente le preocupa mucho el Clicor no es. Otro código es todo al final, el clincor, como le digo, es mantener el look limpio, es no hagas las alas que hemos hecho años anteriores de hablabas antes de extensiones, hay que extender el estándar, se puede extender todo, no modificar. 00:50:13 Antonio de Ancos Cid Hay gente que piensa también que con modelo Cloud no voy a poder tocar nada, claro, no lo puedes a la vez, lo puedes tocar todo, pero como yo te diga de donde yo te diga, que esto antes era así también con la user exit, con la pero que pasaba en. El SAP por los sistemas antiguos, la gente no lo conoce, SAP dice, bueno, es alemán, será muy rígido, digo rígido, pero tú puedes tocar lo que quieras. Este programa estándar, tengo una UC, una batida, no me gusta clave del desarrollador, clave del objeto, toco y abuelo, me da la gana. Yo no sé, tengo una idea que, por ejemplo, tienes alguien, pero era aero puta o al principio, eso cogías el programa, el programa de nómina CRP calce cero, ZP calce cero y empezaban a hacer auténticas borradas. 00:50:56 Antonio de Ancos Cid Eso se ha ido manteniendo, pues a día de hoy eso es imposible. 00:51:00 Luis Felipe Lanz Yo creo que el primer punto de King Core, que es algo que hablamos mucho de King Core, hay un cambio en la mentalidad. Vale, el cambio en la mentalidad para afrontar un nuevo sistema, que ese sistema sea estable, que ese sistema me permita agilidad a la hora de implementar un cambio. Y lo explico en una relación muy sencilla, trato de ser sencilla, por ejemplo, los técnicos que son para ver sencillos, conduran muy rápido. 00:51:33 Luis Felipe Lanz Esto es algo natural, ya sea por nervios o porque entendemos tanto la parte técnica que consideramos que nuestro interlocutor está también entendiendo la parte técnica. Nos vamos a revisar muy rápido. Pero yo creo que la funcionalidad, el primer concepto que entendemos es. Yo necesito agilidad, yo necesito si mañana sale al Policía Fidel del Estado y tengo que adaptarlo en 5 días, que yo pueda aplicar una nota de SAT y que eso no tenga que esperarme 5 meses, para decir esa nota me daña algo de lo que yo tengo hecho. 00:52:15 Luis Felipe Lanz Entonces esa agilidad y créeme cosas que salen en el Policía Fidel del Estado cada buenos días tenemos que estar. De una manera muy dinámica. Eso por una parte, la otra parte, que muchas veces la gente no toma que tratar es el coste de mantenimiento. No, sí, así. Yo he hecho así todavía, sí, lo he hecho así todavía, pero si lo puedo hacer de una manera que sea óptima y que no tenga un coste de mantener o un copio objeto de no seguir ese tipo de. 00:52:47 Luis Felipe Lanz Antonio desarrolla esto, aquí se va, no me deja la documentación, me deja una documentación a su manera, vuelve Antonio a los 15 años a ese mismo cliente y dice quién mierda se hizo esto. Antonio hace 10 años ese año que pasa y funciona así, pero no sé dónde está mi mente en ese momento que hizo está. 00:53:07 Antonio de Ancos Cid Pero ya ha pasado eso, ha pasado eso y por leer al lado del cliente y al parte que estaba haciendo alto rendimiento de decirle que eso es una mierda de base y yo le digo sube, sube. Y a los originales del programa eran directas perfectamente. 00:53:18 Luis Felipe Lanz Y eso eso ocurre. Entonces yo creo que primero que da una mentalidad. Segundo, ver el beneficio que trata de tener un Clean Core y lo otro es entender. ¿Qué es King Kong? King Kong es que yo no voy a modificar mi sistema, no, porque necesitas extender, necesitas adaptar a tu modelo de negocio las mejores prácticas de SAT, más tus mejores prácticas como cliente. como negocio, como como tales, tu core. 00:53:49 Luis Felipe Lanz Entonces el tema es hacerlo bien, es hacerlo de una manera ágil en una terraza de una manera que pueda ser mantenido del tiempo y bueno, SAP ofrece actualmente una parte de lo que llaman los tears de Clicor. Armar, ha cambiado los niveles y aún no la todos. Es que ahora vamos a tener unos niveles donde es nivel, Totalmente limpio, claro, limpio y esto no te lo recomiendo. 00:54:14 Antonio de Ancos Cid Ese cambio que ha habido que habido hace unas semanas, ahora el tier 2, tier 3, entonces te decían tier uno, pues ahí tienes yo objetos API, yo te doy, te pongo a disposición como tocar los objetos de negocio, el tier 2 es para lo que no tenga, te digo una forma de hacerlo y el tier 3 es el abad clásico que yo te diría que lo vayas abandonando lo que no te valga y si no gastándolo, pero con el cambio que hubo hace unas semanas de pasamos al nivel A, Bcyd. ¿Qué pasó? El A que era el equivalente al uno, el D al 2 y luego el C está ahí un poco en terreno de nadie de ya veremos si va a ser B o D y el D es esto no lo voy a mantener, el A no lo soporta, vete a renovarlo, pues hay una nota, hay una nota, el letacrón hace poco donde te dicen que catalogar cada una de esas cosas. 00:54:59 Antonio de Ancos Cid Entonces resulta que en el nivel B el hay bastantes cosas y yo te diría que web impros y cosas. ¿Quién no estaba muy claro si iban a ir a un sitio o no? Los han puesto como son Plincor, no del todo, vale, pero te lo voy a admitir. Entonces ha habido muy pocas cosas que hayan dejado en el nivel de lo que tienes que cambiarles son las ampliaciones implícitas, explícitas y lo otro es a nivel centro. ¿Qué han leído los clientes? Bueno, de momento no voy a tocar nada y yo vamos a ver el mensaje sigue siendo el mismo, tú tienes programar de acuerdo a Back Cloud a los nuevos paradigma y tal. 00:55:35 Antonio de Ancos Cid Y esto te va a seguir funcionando de momento y que lo voy a considerar Clincore y tal, pero el mensaje sigue siendo si yo voy a ese cuatro, no tengo. Si en lugar de hacer una web de inpro, pues voy a hacer una aplicación Wi 5, en lugar de hacer un machín, voy a hacer la carga de otra forma, en lugar de usar una API. Oiga, todos son alquilar a X, entonces con eso es un poco que la gente no ha dicho venga, pues tenemos más tiempo de cambiar, sino dice PA. Lo que tengo funciona, pues ya está, no tengo que hacerlo luego y yo no, entonces lo único que van a tocar de momento van a ser las ampliaciones implícitas explícitas, que es lo que no va a hacer Plinkorn, pero el resto te está diciendo tos que ha catalogado en C que a lo mejor dentro de 2 meses decide que no es Plinkorn y que lo vayas adaptando. 00:56:19 Luis Felipe Lanz No, eso no llega, pero seguimos haciendo esto, una parte de acreditación donde vamos mostrando mucho gente me dice yo, mira cómo funciona toda la vida. ¿A qué lo voy a cambiar? Funcionando toda la vida, pero más visto y si la misma fórmula del riesgo. ¿Cómo minimizar un riesgo? Es simplemente como bajo el impacto, porque el riesgo que algo ocurra es una fórmula matemática muy sencilla que es el porcentaje que ocurra multiplicado por el impacto que voy a tener en mi vida. 00:56:54 Luis Felipe Lanz Entonces ahí tengo el valor del riesgo. ¿Qué tengo que hacer o minimizo el impacto? Tomando medidas para que el impacto una vez que ocurra no sea tan grande o minimizo el porcentaje de que eso ocurra. Si puedo hacerlo los dos a mi vez va a ser aún mucho menor pero muchas veces simplemente vemos una parte entonces si yo tengo clicor y mientras más clien tenga el punto pues el impacto va a ser menor el riesgo de que tengas un problema existen. 00:57:29 Luis Felipe Lanz seguir estando allí, nunca riesgo cero, no existe en nada, si está riesgo cero, pero el impacto que está constante que te despegue, poder liquidizar la variable, entendiendo el porcentaje de tener algún problema y ese problema va a tener un impacto económico y entonces ya puedes incluso calcular dentro de esos planes de contingencia qué ocurre si tengo, necesito alta disponibilidad o no necesito alta disponibilidad y si necesito alta disponibilidad, Ya tengo dentro de mi wiper, tengo mi wiper scaler, me pongo dos zonas diferentes, hay gente que se dedica a hacer esto y de las maneras más catastróficas posibles, que son muy optimistas, hay gente, yo hago acá y lo hago en ningún sistema, la misma alena, no ha quedado, haciendo y no apruebo si el banco funciona o no, y resulta que tenías corrupto el backup y cuando tratas restauradas de la pantalla seis meses, creo que hago yo en estos seis meses. 00:58:27 Luis Felipe Lanz Y a las 3 semanas te llega el auditor, oiga, ¿dónde está? Y entonces no, por el otro el título. Yo creo que se ha sensibilizado un poco, cuanto cuatro, cuatro niveles, los hidrogs también, los auto, también lo de G-Corp bajo ciertas características, lo que eso es una, ¿qué anda sigue leyendo la gente. 00:58:50 Antonio de Ancos Cid Eso sabe de allá afuera, un problema menos, o sea, entonces yo le digo, vale. Digo, pero luego lo que no vale es procesar cuando SAP diga en 2 años esto no es Plinkol y lo tienes que cambiar todo, me han dado 2 años, no te han dado 10, me han dado 10, porque por ejemplo, la diapositiva típica era tier uno, tier 12, pues tenéis una papelera y de hace tiempo yo les llevo años que dicen, le digo pan, falta que pongas fecha a la papelera, pero ya te están diciendo esto, adáptalo o tíralo, adáptalo o tíralo. 00:59:20 Antonio de Ancos Cid El día que te había en 2 años programas en 2 meses, no me da tiempo. Lo que has hecho los 8 varios anteriores, al día de hoy yo sigo dando cursos de programación y la gente sigue programando algún el pares moderno hasta la C 80. Se me van a la C 38, les enseño las aguas de Brothers Tool y luego hablando de Clean Core y de código, pues como puedes utilizar el migration copy, el custom core immigration y tal se quedan así, pero esto es muy europeones, muy bueno, vamos a ver que tiene 10 semanas o 10 años, depende de tal, entonces ahí yo creo que falta mucho, como dices. 00:59:54 Antonio de Ancos Cid Bueno, esa labor de evangelización a mí cuando me preguntan también qué haces, evangelizar. Y yo te intento diseñar en la base para que luego tú puedas mirar. Yo siempre que voy a un curso, digo, te voy a contar esto, te luego te voy a dar 1000 herramientas para que tú puedas seguir formando si quieres. 01:00:10 Luis Felipe Lanz Y eso que es más elogización porque tengo que cambiar aquí el matcha, eso es y no tanto argumentarlo, yo pruébalo, no dejar argumentarlo. Mira, esto dice de esta manera, estas son las ventajas que tiene de hacerlo de otra manera, vas a lo seguir haciendo así, hombre, nena, pero. Tienes que tomar en cuenta que esto se va a traer complicaciones a largo plazo y una complicación que es pequeña hoy en 10 años va a ser muy grande. Entonces no llegues a eso, punto, pero es un poco más, es más de evitaciones. 01:00:43 Luis Felipe Lanz Yo te te voy diciendo las razones, los motivos, los riesgos, no tanto entrar en la parte de argumentación por gente que no te va a permitir el argumento como tal, no está dispuesta a ese punto, pero una vez que. Que empiezas a mostrar los resultados positivos que vas dando con la adaptación del King Core, empiezas a ver los dedos y dices, oye, si esto lo puedo seguir aplicando, no voy a traer más beneficios que el problema. 01:01:15 Luis Felipe Lanz Yo lo que no lo voy en este momento a decir, oye, te voy a cambiar la agenda de cosas que has estado apunteando los últimos 10 años. 01:01:20 Antonio de Ancos Cid Claro, yo lo que le vi esa bola que tienes ahí tan grande que ahora iría reduciendo, digo, y sobre todo lo que lo haría es ir haciendo la más grande, vale. Me voy a ese cuatro, ya sé el ofrecido de Quinicol, como tengo que desarrollar y tal, desarrollar así y como decías la primera silla me va a costar montarla, pero la cuarta no, pero lo que no puedo hacer es me voy a ese cuatro, no cambia nada lo que tengo y además los desarrollos que hago los sigo haciendo con la antigua escuela. Lo que vas a hacer es el día que tengas que cambiar, estás haciendo la bola todavía más grande, no solo lo estás reduciendo, sino más grande. 01:01:52 Luis Felipe Lanz Y también de cosas que el entorno te va porque hace muchos años. Pues fíjate, el tambe se venía atornillado al concreto, era era una caja negra que solamente se accedía y se le cuidaba examente máquina, hacía maravilla, pero hoy en día no cuesta tener solamente, ¿sabes? Tú te tienes que conectar con una cantidad de cosas y cada vez más, cada vez más vas a utilizar modelo ahorita, cada vez más vas a tener que aprovechar, utilizar un sinabrio. 01:02:27 Luis Felipe Lanz Para que te diga dónde puedes hacer proceso de automatización, dónde puedes utilizar las cosas para una gente que lo haga en vez de un tema manual. Y para ello, pues tienes que tener sistema, no en la caja encerrada, sino ya dispuesto a interconectarse para interconectarse. Si seguimos utilizando los modelos que utilizábamos anteriormente, pues nos hace muy difícil adaptarnos a los beneficios que nuevas cosas nos están trayendo. Pero no quiero decir que todo lo nuevo sea flamante y algo que yo me habilitaría todos los días, pues que esta prudencia irá dando cosas, pero no dejar tardar porque el mundo es un mundo que es cada vez más amplio. 01:03:09 Luis Felipe Lanz Claro, SAP se ha abierto cuando empezamos con los cuatro ceros, o sea, cuatro o 5. La única forma era crearte una RFC o pulso. Conectar todo, definir unos recursos de tal. Ahora tenemos APIs, tenemos como una forma de apimar que podemos es poner APIs, podemos abrirnos para un mundo que está ahí alrededor y que tenemos que interactuar con él. Entonces eso también va a llevar evolucionando desde ese punto, pero la única forma, como dice, es no seguir haciendo que haces la bola y tienes que subirte al jarro, decir no va pasando tiempo y el carro cada vez está más lejos, entrar todo ser más grande. 01:03:47 Antonio de Ancos Cid Bueno, pues imprimimos que el mensaje. Pues nosotros por un lado, los partner hay clientes que se lo creen, hay otros que son más reaces, otros al final es un poco levantar la conexión y ver la realidad. Tan es verdad que, como decías, hay que adaptarse a su ritmo porque no puede ir a la última, porque si no puedes estar en subirte a todos los carros, te acabas loco. Si ahora quisieras estar al día de todo lo que sale cada día del tema de inteligencia artificial, imposible, o sea, tienes que ser consciente que me interesa a mí y tiro por aquí, porque eso es. 01:04:19 Antonio de Ancos Cid Imposible, no hay recurso ni capacidad humana para estar atento a novedades que salen de cada una de las áreas, pero sí que hay una base en el caso de esa, yo creo que hay una base, por ejemplo, que no sepamos ahora que el modelo de datos es un CDS y que no entendamos que es un CDS, que te encuentra gente que no lo sabe. Dices es que y que lo hablo a forma de programar y es que te vas a poner a debogear algo y es que no vas a saber lo que estás haciendo. Te vas a juntar un sele y vas a decir aquí que narices están haciendo. 01:04:48 Luis Felipe Lanz Muy lejos y creo que es un punto con ese ejemplo, el banco, es decir, hay ya hay modelos de datos que no puedes atacar por el SQL tradicional, ni siquiera en el SQL columna. Tienes que hacer un prompt y los vas a enviar al sistema para que te devuelva la información con prompt y entonces vas a programar aplicaciones que lo que hacen es enviar. Proms a lenguajes de BDGMs, a modelos de lenguaje que te han dado los resultados, pero ya no es el SQL. 01:05:29 Luis Felipe Lanz Le han llamado Bycoin, le cambiarán 7000 veces de aquí a fin de año, no por SAP, que si no sin nivel el todo el sistema está cambiando, pero si los modos de poder los datos te están esperando ese tipo de información, te lo envían un SQL, adiós error. Y tenemos que irnos adaptarnos, pero claro, si yo sigo con el tarea anterior de crear mis VAPI, mi QADI y traerla de esta manera y ejecutando SQL, que recuerdo cuando empezaron las migraciones a HALA, que muchos VAPIs que Ivali eran SQL para una base de datos transaccional. 01:06:08 Luis Felipe Lanz Sí, cuando metías a HALA, pues no vi transferencia y decía, pero es que esto supuestamente estaré en memory, era rápido, ya, pero que tú estás tratando. Poner le dice al coche eléctrico. 01:06:20 Antonio de Ancos Cid Hay que tener que pasó a Hannah y ya va todo más rápido ya. 01:06:24 Luis Felipe Lanz Hay cosas que hay que adaptar y una vez que las adaptaban, si veis al resultado, hablaba con mi partner que decía, bueno, es que si yo muevo esta serie y dice cuidado porque puede que tengas con las tablas que te ven en el cluster y tiene primero que hacer el de clustering, bueno, puedes hacer de clustering moverla. No trates de atacar los. Resultados de lo mira, hay que lasterizar. Y pero hay mucha gente que todavía no sabía que existían tapa cluster. 01:06:57 Antonio de Ancos Cid A ver, usted hay gente que me plantea quiero ir a ese cuatro y no están en único de ellos. Por ejemplo, vamos a empezar un poquito más atrás, vamos a empezar un poquito más atrás y luego con el tema del código, el by COVID, el general del código, hay 2 perfiles, el que. Utiliza cualquier herramienta, sea Joomda, los que dice para los de verdad perfecto y el que es muy friki dice, no, ¿qué herramienta va a programar mejor que yo? Luego hay programadores que dicen, hombre, yo lo utilizo para que le genere el 80% y ya está. 01:07:29 Antonio de Ancos Cid Yo creo que es una herramienta a día de hoy, yo creo que no te puede sustituir para aceptar tareas rutinarias así, pero no requiere eso. Y con respecto a lo que decías de bycoding, le tengo que mandar un prompt o el otro perfil de que yo. yo le hago una petición a cualquier paciente oficial y lo que le devuelve es ley. Hay que conocer la base porque realmente yo lo utilizo mucho, entonces nunca me da la respuesta 100% entonces yo ah no es que aquí para hacer referencia a esto pero los ha dado cuenta de este campo y tanto si no conoces mínimamente la base. 01:07:59 Luis Felipe Lanz Hay un chico de Google que la pruna de la prueba tienes que hacer, no sabía un chico bastante joven, esos que dicen bro, etcétera. Y él decía, empieza probando en un área donde tú seas claro. ¿Por qué? Porque te va a chirvear la respuesta o no, y de esa manera te vas adaptando a él. Si yo le hago ahora una consulta a la cualquiera, preliminares o lo de modelo del tratamiento para el ácido úrico, lo que me diga le quegué porque no tenía ni idea, porque no soy un aspecto de esa y. 01:08:41 Luis Felipe Lanz Tengo que admitirle que no tengo idea ha sido que te lo correcto. Tendría que hablar buen parto y que me diga si eso y el sentido de los desde aquí, pero infinitivamente a veces como experto volaría cuando haces el viaje promo y estás tratando de tener formación, lo que te está dando, puede que lo analize. Oye, que sí, que este camino se hizo álido y que tiene y va a ser morálido y la verdad y tal, creo que tú quieres. Pero ser empezario, yo empezaría con algo que yo no he podido poner en palifo, pues le empiezo a meter a Jur preguntas y puedo ganar de hacer a cambio, a ver qué me responde y pues que si yo puede quería, mira, te falta aprender modelo, te falta calle, quería un modelo y bueno, de esa manera el modelo también lo aprendió. 01:09:29 Luis Felipe Lanz Lo bueno es que de las interacciones va aprendiendo y va a llegar un momento que sí te va a dar los resultados que esperas, pero inicialmente me iría algo. Donde yo doy miedo a decir. 01:09:38 Antonio de Ancos Cid Varias veces el JU para consultores, también está el JU para desarrolladores, pero está saliendo un movimiento dentro de la comunidad SAP también que tienen los NCPs que se nuden de las mismas fuentes que no utilizo JUB. Sí, entonces eso como lo vemos, yo creo que a veces intentamos ponerle puertas al campo en muchas cosas, entonces está más eso gente de la comunidad SAP que está que no. En lugar de utilizar Joul, que se alimenta del learning, la community, tal, pues me monto un MCP, tablo, llamo a un servicio de data y ahora podrá obtener los mismos resultados. 01:10:10 Luis Felipe Lanz No suena en el web parque que al igual que Open AI tiene su poca fuente que va utilizando un lugar diferente punto, SAT también está creando Joul, se está creando desde el producto, son los productos, uno de los desarrolladores está alimentando Joul, eso no lo vas a conseguir. Fuera, teniendo de la casa y cada día son más los skills que están poniendo los tipos de desarrolladores de SAP, que son que hacen mi producto y no de lo que va a hacer el sistema, te lo están poniendo como skill de UIs. 01:10:47 Luis Felipe Lanz Hay claramente que le funciona acá, dejar sería mi recomendación. Mi punto de vista sería, no lo descarto, tengo los UL skills con lo cual yo puedo extender UL. Entender el JUL que me está dando este proveedor y puede incluso mejorarlo o comentarlo a un autor que me permita pues hormonar ese JUL para que sea incluso mejor de que le a esa. Pero hay que tomar en cuenta que cada cada punto de vista hay un una empresa que es legal, por favor, que ha creado su propio modelo y tienen un modelo basado en miles de años de experiencia junto y yo he utilizado tareas, no. 01:11:29 Luis Felipe Lanz Pero utilizan el Google del Gmail, no utiliza de Beta, no, el propio y tiene tal información legal que abogados que están pagando una cantidad de dinero te hace por tener esa base de conocimientos. Claro, si tú estás dentro del ecosistema SAP, yo utilizaría SAP y mejoraría lo que tengo y que solo puedo aportar esas soluciones para tener un par de puntos. Que yo solo por sí va a ser la solución a todos los problemas de un consultor. 01:12:03 Luis Felipe Lanz No, no, pero a mí yo ni cualquiera. Esa era el siguiente, el siguiente de momento, a mí yo ni cualquiera. Pero si Sam me está dando algo que viene directamente asociado al producto y es el skill de contable o es el skill de LHL o es el skill de arriba, pues yo me aprovecharía de esa. 01:12:23 Antonio de Ancos Cid Yo creo que la clave también de eso, de la opción es ahrar el precio. porque luego el precio, porque ahora cosas te puedes decir, bueno, tienes una capa gratuita y a partir de aquí y pagas y tal, no sé, porque eso también compites eso con otros. 01:12:35 Luis Felipe Lanz Pero hay algo para abrir con peras con peras y yo para. No puedes comparar, te digo, yo pago 20 euros o cualquiera y pretendo que Joule con 20 euros vaya o haga exactamente lo mismo. diferente. Si tú utilizas optanía con o cualquiera cualquier modelo, un APIs va a tener un perfil diferente. 01:13:05 Luis Felipe Lanz Si firman un contrato de confidencialidad, de manera que los datos no alimenten la duración de modelo, eso incrementa las APIs y va a tener un precio diferente a todas al momento del precio. 01:13:15 Antonio de Ancos Cid Tengo que comparar, claro, pero con la verdad, vos hablas del traje penal, mejor dicho, el de 20 dólares, cuando tienes el de 200 casi el premium, que puedes saber más cosas y cada uno tiene claro. Luego lo que le digo a la gente es sí, hay que meter un precio, pero todo no puede ser gratis. No te puedo dar algo como la gente, o sea, GPT que lo puede utilizar más la gente, no, claro, es que yo le pregunto y no es tan exacto. Si con el premium, claro, tendrás que pagar 20 dólares y con Julko pasará igual, puede tener una capa gratuita y no decir hasta dónde quieres llegar. 01:13:46 Luis Felipe Lanz Entonces también? ¿Quién va a utilizar yo y quedo utilizar yo? Eso también hay que tomarme en cuenta. Entonces, ahí, ahí el juegos no es, no hay una respuesta directa a la pregunta y no hablar con todo porque cada escenario tiene varias. 01:14:04 Antonio de Ancos Cid Claro, lo que yo creo también que le he puesto a la gente a la tan JUL o la inteligencia artificial de salud o los servicios de BTP. Es el tema de las métricas de cada uno de los servicios y ser capaces de dimensionar realmente qué es lo que necesito que voy a utilizar y tener un orden de magnitud. sé que luego puede ser variable, pero tengo que saber más o menos si el año que viene yo voy a consumir créditos o voy a pagar más o menos de por BTM 1000 o 2 millones, porque es un poquito distinto, que es lo que la gente ahí anda un poco servida también. 01:14:33 Luis Felipe Lanz Pero bueno, yo te digo, voy a seguir a pasar a los siguientes temas porque el tiempo. 01:14:38 Antonio de Ancos Cid Ah, vale, vale. Si quieres atar otro tema, ahí no, sigo un poco. Bueno, nada, aquí realmente trataba un poco de qué. que nos contaras qué hacéis de vuestro equipo, creo que lo has contado al principio. 01:14:49 Luis Felipe Lanz Y yo creo que yo creo que es un punto en nosotros, nosotros lo hacemos en BDK, pero también lo tenemos, tenemos unos equipos paralelos haciendo las diferentes líneas de negocio. Yo creo que como clientes y como partners lo que están buscando es también separaditos, ¿no? También pasamos de las soluciones tradicionales, esta carta que te venía de SAP, tenía con un DVD, si lo podías que te aparezca instalar. a un ambiente que llamen gestionado por SARP o gestionado dentro de AlbertScaler. 01:15:22 Luis Felipe Lanz Tenemos las nubes soberanas, tenemos también temas que están apareciendo de despliegue de información que son bastante críticos para ciertos negocios. Y bueno, no solo somos PTP. Tenemos el equipo de Patcher Service Management, lo tenemos también en MRPX, lo tenemos que hacer email, lo tenemos en Ariba. 01:15:48 Antonio de Ancos Cid ¿Y los clientes conocen ese servicio. 01:15:51 Luis Felipe Lanz Muchos los conocen. 01:15:52 Antonio de Ancos Cid ¿Y cómo puedes contactar con vosotros. 01:15:55 Luis Felipe Lanz Es muy sencillo. Yo creo que forma parte tener una relación que tenemos con Sara. Si va hablando con la primera persona, contacto, siempre la acaba de Security que viene, la acaba de Security conoce. De los recursos que tiene el esos automers access y puede automáticamente empezar una relación con el equipo. Nosotros tenemos, como decir, grandes tres grandes grupos, el tiempo grupo que se encarga de cliente High Touch, que es la expedición. No, no definición es una definición. 01:16:27 Luis Felipe Lanz Son clientes que requieren una presencia constante de casos de los Ancesis Meyer por la naturaleza del esfuerzo que se está haciendo de ello. Que es un equipo digital, que es un contacto más puntual, corazón de MAT, donde vamos trabajando con ellos. Tenemos también un equipo que es más automático, que es el equipo de Google Invision. Nosotros esos clientes que han comprado un BTP en Store, que tienen un país IUGO, realmente no tienen un periodo, están probando a ver qué tal nos va, que ellos puedan hacer un requerimiento en demanda y trabajamos con ello. 01:17:03 Luis Felipe Lanz Para mí no hay un cliente pequeño, pero el cliente realizado, hay clientes que son las marcas muy grandes que no tienen si es amacinado, pero para que la naturaleza del uso que están dando a la plataforma no requieren dosis. En cambio hay clientes que sí están diciendo necesito ayuda aquí y es por Dios. Para mi cliente. Que compre la BTP Store o su tarjeta de crédito o un cliente que me haya firmado el contrato donde se han firmado forward de pipiales, menos 2 son clientes y dirás que es importante. 01:17:44 Luis Felipe Lanz Yo quiero que sorbadita el customer success, yo o mi unidad tiene éxito si el cliente utiliza de manera correcta y está contento con lo que utiliza y con la forma como se ha llevado la mano. Sí, además que eso, eres un cliente grande y eso te puede ayudar con otras soluciones. Es algo que nos llevamos, pero yo creo que eso es algo que de SAP tenemos que tomar siempre cuenta. Ya eres cliente de SAP, ya le solicitas todo el apoyo que te podamos aplicar. 01:18:18 Antonio de Ancos Cid Y ese apoyo también se lo vais a partners también. No soy el ordenado, hay otra que está bien partners ancesis. 01:18:23 Luis Felipe Lanz Y dijo que es un sistema de tener tres patas completas, tienen la pata de SAP. Que es la pata del cliente, que es la nuestra razón de ser, este no son nuestros clientes. Sin clientes no somos nadie, eso es fundamental, nosotros necesitamos nuestros clientes y que estos clientes tengan, y pero indiscutiblemente los partners son una parte fundamental de negocio. Hay que partners que son los que nos traen los clientes, son los que están en el día a día, el fútbol, viste. Cuando yo hablo con un par de directivos, el para me diga cuéntame tú. 01:18:56 Luis Felipe Lanz punto de vista, porque yo puedo hablar con el cliente que le dejamos la versión, se obtiene la versión y el paddole tiene la tercera y la verdad es donde convergen las tres y solamente se resuelve las cosas una vez que queremos esos tres puntos. Entonces los partners son los que están en el día a día, son los que ven los problemas, son los que les falta de información. Nosotros cuando hacemos un roadmap de adopción y el consumo ponemos actividades que se tienen que ejecutar y esas actividades las ejecutan los partners. Entonces, la relación con el partner es fundamental y tiene que hacer una relación fluida, una relación donde os sintamos a hablar, donde el partner me dice paso de necesidad y me hizo su realidad. 01:19:37 Luis Felipe Lanz Y me dice un poco lo que decís al principio, yo soy experto en BTP, ya yo mismo tengo muchos años desde que esto era jazz, que era ya vas a hacer, que fue la primera versión. Os recuerdo y de hecho tengo una foto de mi Instagram del año 2007. En una oficina como esta que tenía el nombre de la sala decía Cloud Foundry. Así que dentro de Waldorf, pues yo te diría, pero yo no me tocía el oferto MTP y lo digo abiertamente. 01:20:08 Luis Felipe Lanz Sí, muchos conocimientos, conozco el producto, he visto la evolución del producto, creo que puedo imaginarme hacia dónde entiende el producto, pero como diría mi madre, ma, vas a ver el diablo por viejo que por diablo. Esto se lo hace más por viejo que por los conocimientos, pero decirte hoy en día que soy experto MTP. Sería mentirte a la cara cosa que a mí no vas a hacer igual. 01:20:31 Antonio de Ancos Cid Yo empecé con Ava con hry con también ahora tema Radio TP y tecnología, y a mí la gente que me conoce hace tiempo me ve como HR, no, tú sabes todo de HR Venga, digo, tenemos conocimientos amplios y podría haber por lo de vaga la cosa, pero hay gente que me dice en qué tabla, a lo mejor después de 30 años, en qué tabla se configura la centros de seguridad social. Bueno, no lo sé, lo tengo que mirar, lo miro y llego ahí, pero es imposible ser experto y dominar la opción * 0. Módulo o vamos a hablar de 86 servicios, imposible que tenemos esa visión global que te permite un colectar las piezas, unir y estos diversos aquí no. 01:21:08 Antonio de Ancos Cid Eso es perfecto, porque muchas veces lo que necesita la gente ahora es que le aportes la vida de ciudad, esto sí, esto no. 01:21:15 Luis Felipe Lanz Quiero saber que puedes traer todo de un módulo, trato de un módulo y que digas saber qué módulo hace falta. Eso te lo fijas de ingeniería que te puedo obtener de control social manager. Dentro del equipo de expertos en las diferentes ideas, o se llaman dominan tecnología, que sí se le está formando de cada vez trabajando y directando un producto. Y nuestra idea es que también ir creando comunidades en esas áreas donde donde tenemos de forma partners, donde los partners también se pueden nutrir desinformación, donde los clientes pueden empezar a tener claridad, hacerlo también en castellano. 01:21:53 Luis Felipe Lanz Ahora también es un desayuno mental. 01:21:55 Antonio de Ancos Cid Yo que soy mucho, es app en español, tú ves toda la documentación en inglés y tal, eso está claro. Hay veces que traducir no tiene sentido porque aunque las traducciones dejan mucho por desear, pero me lo cuenten en castellano y yo la formación a gente que trabaja en inglés en su día a día. Entonces digo, bueno, este curso si visteis o pensaba, pues lo teníais ahí todo, pero yo lo voy a contar ya, pero es que era pensar, es en inglés, que hombre, vosotros trabajáis todos los días en no. Pero yo conduzco mis tablas utilizando. Dice, por mucho que yo trabaje en mi día a día es el inglés, dice, yo no asimilo lo mismo. 01:22:30 Luis Felipe Lanz Si me lo cuentas en español, te lo voy a poner que el ejemplo básico y voy a tener un poco de memoria es la diferencia entre cliente y mandante. Entonces, claro, te conectabas en castellano el mandante, que está en alemán, también está en el mandante, pero en inglés es cliente. Y estamos hablando de versiones anteriores, esa para meterse aquí y bueno, el colegio demandante y ser el colegio de cliente y tengabas como en recursos humanos. 01:22:59 Antonio de Ancos Cid Algo muy básico de la estructura es personalaria y personal subárea en inglés, en español, por lo que sea, tradujeron división y subdivisión de personal, pero es que luego tienes Employee Group y Employee Group y habían decidido que Employee Group en español era área de personal o la guagua o tú lees, tu automáticamente área de personal y dices personal área, no. Eso es la división de personas, pero es como eso, 1000 cosas. Entonces, y la gente, por ejemplo, cuando va a un curso, yo veo, viene alguien a dar un curso en inglés y a ver si alguien hace una pregunta, doy el mismo curso. 01:23:31 Antonio de Ancos Cid Yo en español me fui a preguntas, pero gente que tiene la gente que tiene una soltura con el idioma, pero gente que tiene soltura se cohíbe más a la hora de tanto, pero cuenta de su idioma y es mucho más. 01:23:42 Luis Felipe Lanz Mi equipo hace unos en el octubre, los webinars, en castellano y en turco. el equipo de Turquía haciendo precisamente para llegar, para nosotros de claridad, para responder preguntas, para llegar a más gente. Y por supuesto, eso iba a tomar el idioma, hay que tomarle cuenta, lo estamos haciendo, estamos revirtiendo en ello. Naturalmente, todo y una diga, no es tan más fácil hacerlo, no hablo griego, no hablo tupo, no, pero. 01:24:15 Luis Felipe Lanz Pero inefectivamente tenemos que también tener esa esas condiciones. Es mucho más fácil que el mensaje llegue de manera correcta, cuando te grabes en tu propio idioma, cuando visualizas eso dentro de tu día a día, que me lo haga inglés, tengo que traducirlo, tengo que entender lo que traduje y al final de cuenta dice peña pestó a mí no me vale y dice vale, la cosa es que no te he llegado a pasar correctamente entonces. También les has epico, lo estamos tratando de llevar y a taripar en un idioma que sea natural, que sea día a día. 01:24:50 Luis Felipe Lanz Acordate, de manera que esa evangelización nos pueda llegar mucho más. 01:24:54 Antonio de Ancos Cid Antonio María Viara, que forma parte del equipo de los de Europegap porque han hecho una ruta por Natinoamérica, ya estuvieron el año pasado y me dijo y dice me he dado cuenta que alguna charla tenemos que hacer en castellano, dice porque el idioma es una barrera, dice no llega, no llega igual y eso es así. Bueno, pues para terminar, me lo has dicho antes, pero siempre pregunto si yo quiero empezar en SAP ahora, un chaval que salga de la universidad o alguien que quiera cambiar su trayectoria profesional, ¿por dónde empieza. 01:25:21 Luis Felipe Lanz SAPBI, SAPBI te va a permitir muchas cosas. SAPBI te puede llevar, por supuesto, a escanear algo que ocurre tener en el mobile está funcionando de manera inmediata a hacer contact center, hacer workflow. hacer automatización. 01:25:37 Antonio de Ancos Cid Las patas que tenemos entonces and build ahora mismo son por la parte de código, ya sea pro o low-code con APTGiver o Bill Apps, luego tenemos la parte de procesos de automatización de la parte de workflow y la parte de la workflow. 01:25:50 Luis Felipe Lanz Tenemos la parte de workflow, tenemos ahora y luego la tarde de you, la barbera de estudio, tiene esta parte, tendremos los agentes de inteligencia artificial que inicialmente harán una hiperautomatización, para hacer el post automation, mucho más, conectado, pero que he tenido un largo recorrido dentro de SAP. Se mostrará en Tech que toda la letra estará dentro de bits. Tenemos también y se van a entregar desarrollos en otras áreas que son, por ejemplo, cómo desarrollar actividades inteligentes para BDC, cómo desarrollar extensiones como el lobby de S4. 01:26:30 Luis Felipe Lanz Tenemos ya el lobby dentro de servir, Utilizaron la cantidad de soluciones preconfiguradas para extender las diferentes líneas de negocios de donde donde quieras estar dentro de SAP. Habrá un trocito de Bill y si me dices plantas SAP en cero hoy en día, un mes 25 pase y un mes 26 sin duda SAP Bill. 01:26:53 Antonio de Ancos Cid Yo a la gente, al departamento que ponen los nombres en SAP, le diría que le den una vuelta a las cosas porque yo me acuerdo cuando te fue Bill, al principio existía Bill, que era para hacer mockup. 01:27:02 Luis Felipe Lanz Aquel aquel robot también es astronauta. 01:27:04 Antonio de Ancos Cid Sí, podía haber elegido otra cosa porque esto lleva a gente que aterriza ahora, pues eso no lo conoció, pues eso ya está. 01:27:11 Luis Felipe Lanz De hecho, hay uno de nuestros competidores que le tengo mucho aprecio por mucha gente que se ha ido allí, que ayer anunció su suite de extensibilidad como el nombre de la empresa. Bill, pues de alguna área. 01:27:29 Antonio de Ancos Cid Se ha puesto de modaquía y además, de hecho, en Bill enumerábamos ahora los servicios de las capacidades previamente, la parte de procesos de mesa era IRP A, la parte de work for hermano, entonces la gente, dependiendo de en qué momento le dan documentación, se pierde. Luego digo, no, al final es esto, pero con otro nombre, la work zone y tal. Entonces sí que hace falta un poco de culturilla. De todas formas, todo eso, el covery center lo hacían perfectamente explicado, y luego llevas pues. Unos cuantos años dentro de esa app has tenido evolución en tu carrera profesional con todo lo que sabes ahora. 01:28:03 Antonio de Ancos Cid ¿Qué le hubiera dicho a Luis Felipe que empezó hace 30 años con todo esto. 01:28:09 Luis Felipe Lanz Muy buena pregunta. Yo siempre he dicho que me gustaría tener 20 años, pero no para equivocarme de otros maneras. 01:28:18 Antonio de Ancos Cid Sí, pero si no te equivocando la gerencia. Exactamente. 01:28:21 Luis Felipe Lanz Y hay algo que me dijo una persona que a dilo mucho me dijo de equivocate, pero evocate rápido. Yo creo que lo que diría es no tengas tanto miedo de lugar, haz, deja de planificar y haz hacer algo o hacer un ejecutar algo, aunque esté mal planificado, es mucho más equivo que seguir tu día planificando. Entonces le dirías, no le diría, expúrate más. 01:28:49 Antonio de Ancos Cid ¿Qué haces? Sí, las iría por la cabeza, no valen nada, si no las pones en marcha has hablado. Y luego, bueno, siempre pregunto cinco cosas más personales, un libro o un autor que te lo recomiendes. 01:29:00 Luis Felipe Lanz Yo soy de lectura dada. Tengo la sociedad, soy un lector técnico de ir muy rápido viendo y sacando ideas, pero recuerdo que Google Manchester sacó un libro de César americano, libro de Puerto Rico, este tamaño, que ahora de la vida de Dura Pacarto, de sus padres, o sea, toda la revoluciono con una. la lectura sobre liderazgo muy, muy interesantes. Y creo que ha sido ha sido básico en mi modelo de gestión de equipos. 01:29:35 Luis Felipe Lanz Y si lo recomendaría por una lectura bastante larga, por una lectura que ahora sería como una semana, pero que ha dado conceptos de cómo era la vida hace un año que se lo convidan mucho, pero esos señores. Fundaron lo que es lo que es asociación moderna con su esfuerzo. No se luchan por agua valiente, no existía la buena nota, entonces se luchaba con lo que tenía. Venía a hacer las cosas con, pero estamos hablando de hace menos de 100 años y a veces damos las cosas por el hecho. 01:30:07 Luis Felipe Lanz Entonces esa evolución a su modelo sigue presente el tiempo y ha aportado mucho. 01:30:13 Antonio de Ancos Cid Muy bien, una película o una seña, se me lo recomiendes. 01:30:17 Luis Felipe Lanz Yo soy de acción, pero a mí me encanta en este inocente, no es un falseto. La he visto y la utilizo mucho un poco como de fe que. Como ya es un momento de quedarme viendo una serie, ver la serie de y últimamente de que soy padre, pues mi cine y mi película tienen otras prioridades. A no la decido yo. 01:30:40 Antonio de Ancos Cid ¿Y Fran Alende, hay alguna película que se me ha prometido a veces. 01:30:45 Luis Felipe Lanz Se ve mucho, mucho, pero sí, yo creo que últimamente la parte de película ha sido más influenciada por hay preferencias de que me da, pero yo me encargo la palomita. Yo le hice el tema y yo he ido a la palomita, pero esa ya la hemos visto, no tanto hasta que ella se canta, ya no la vuelve a ver y ya está. 01:31:07 Antonio de Ancos Cid Un estilo de música, una canción, un grupo que te guste. 01:31:11 Luis Felipe Lanz Yo creo que yo soy de las personas que está destruyendo el algoritmo de Spotify. Pues escuché gustos muy diversos, muy diversos, y pero produce mucha música en modelo rando y yo le pongo el tanto Spotify como la Pre Music. Tienen algunos tipos de algoritmos que te han parado ocasiones muy clásicas. Pops, incluso me aparece algún reglatón de repente, no de golfeo. Yo creo que tengo música, es música de digo mega, no, no la siguiente, pero son más dando en ese sentido. 01:31:49 Antonio de Ancos Cid ¿Hay una ciudad o país que te guste? ¿Has vivido en muchos países. 01:31:53 Luis Felipe Lanz He vivido más en 7 países, en 3 continentes. Si preguntas, aunque no vivo permanentemente en la ciudad, Madrid. Muy bien. 01:32:05 Antonio de Ancos Cid Y por último, una familia o una bebida. 01:32:09 Luis Felipe Lanz Hago mi propia cerveza en realidad, por lo cual diría que la cerveza sería de preferencia porque o porque la hago y porque al hacerte un producto ves todo el proceso, aprendes de ello, vas acrimentando, vas haciendo cosas. Si un vino, por supuesto, un vino siempre está bien. La kombucha también la estoy tratando de hacer mi guartamete, experimentando en casa un poco de ABS, ese punto creativo y de liberar el estrés. 01:32:39 Luis Felipe Lanz Eso sería. Hay otra cosa que estoy entendiendo, ya que vivo en la Comunidad Valenciana, hacer la paella, la paella tradicional, valenciano, valenciano. En alguna que puede pasar en el filtro de cualquier barrio y te diga cualquiera, me decía: no hago cosas, sino no hay enojo con cosas. No podría ningún ingrediente de que pudieran ver mucho día y chorizo ni ningún tipo de frutas dentro de arroz, pues cada quien se come lo que le gusta de la de la mejor manera. Pero yo creo que la paella es un plásico que si se hace bien, permite una cosa que es encantadora, que se sentada en la familia. 01:33:19 Luis Felipe Lanz Y yo creo que eso es algo que tenéis que mantrar. Bueno, pues recuerda, nosotros te pueden encontrar a la gente, adaptarte de manera personal como para ponerse en contacto, difícil matar el proyecto de bueno, cómo buscar el LinkedIn detallito, pero nada más cuando haría, pero tengo que avisarlo, pero en algún momento si buscas el LinkedIn no vas a conseguir y preguntarme cualquier cosa que aprovechamos y la red que teníamos para buscar eso. 01:33:47 Antonio de Ancos Cid Muy bien, y ahora si te gustaría que hablase con alguna persona en concreto o de algún tema, me dices y yo pues intento, si me dices la persona o contacto con ella y sino que busco a alguien del tema del Finterés. 01:33:57 Luis Felipe Lanz Perfecto, pues nada, pues muchas gracias, hasta luego.