Hablamos de SAP con Jesús Fernández Yuncal, que fue nominado medio sin querer hace unas semanas por su compañero Miguel Domenech para que nos hable de la labor comercial.
Una labor a veces un tanto ingrata y/o no suficientemente reconocida… y otras veces al contrario, quizás demasiado reconocida.
Jesús nos contará cómo un licenciado en Geografía e Historia termina trabajando en el mundo tecnológico, donde tuve la oportunidad de conocer otros mundos antes de aterrizar en el ecosistema SAP.
Es un apasionado de la labor comercial y gran conocedor de los procesos de negocio de distintos sectores; además ha tenido la posibilidad de vivirlo desde dentro del propio SAP y después del lado de las consultoras.
¿Es lo mismo el precio de salida que el precio de venta/compra?
¿Se venden igual licencias que proyectos?
¿Es más fácil vender desde el lado del fabricante o desde el lado de la consultora?
¿Todos los clientes están preparados para ir al cloud?
Hablamos de todo eso y más…
Como siempre, lo mejor es escucharlo... 👂
🔎¿Dónde podemos encontrar a Jesús?
🗒️Notas del programa
Algunos recursos o productos que hemos mencionado:
🗣️2 consejos
- Para su yo del pasado: se habría formado primero en temas de empresa y luego en temas de Historia, para poder entender mejor a sus clientes.
- Para alguien que quiera empezar con SAP ahora: que no tarden en hacerlo, es apasionante y te permite conocer el mundo.
🔏5 cosas personales
- Un libro/autor: “Sin noticias de Gurb”, Eduardo Mendoza.
- Una película/serie: “Uno, dos, tres”, Billy Wilder.
- Una canción/grupo: U2.
- Una ciudad/país: Estocolmo.
- Una comida/bebida: jamón ibérico y paella.
❓Nóminación y pregunta
Me propone hablar con alguien de consultoría de SAP, aunque sabe que la cosa está complicada ;-)