Hablamos de SAP con Jesús Cervera, que fue nominado por Anna Rafter, hace unas semanas para que nos hablara, cito literalmente, “de cualquier cosa, porque Jesús sabe de todo”.
Y no pongo en duda que así sea, pero por centrar un poco el tiro estuve dándome una vuelta por su LinkedIn y decidí centrar la charla en su faceta como preventa, aunque hablamos de muchas cosas.
Jesús se define como consultor PS, aficionado al deporte y a la buena gastronomía; en SAP empezó como todos, de casualidad… y, algo peculiar, empezó por cliente final.
No está de más traer esa perspectiva más comercial, a veces injustamente tratada, tan necesaria.
Nos cuenta cómo son los procesos de venta, la diferencia que hay entre un preventa y un comercial, cómo son los procesos de venta y cómo se complementan.
Hablamos de incentivos, comisiones, ofertas, pliegos… desde las distintas perspectivas: clientes, proveedores, fabricantes…
Como siempre, lo mejor es escucharlo... 👂
🔎¿Dónde podemos encontrar a Jesús?
🗒️Notas del programa
Algunos recursos o productos que hemos mencionado:
- SAP PS
- Máster SAP Universidad Politécnica de Valencia
- S/4HANA
- SAP Community (antes SCN)
- SAP Training
- SAP Learning Hub
- SAP Certification Hub
- S/4HANA Cloud, public edition
- S/4HANA Cloud, private edition
- SAP ERP
- SAP R/3 / ECC / on-prem
🗣️2 consejos
- Para su yo del pasado: vuelve a salir, una vez más, el tema del inglés.
- Para alguien que quiera empezar con SAP ahora: que no lo piense, que se forme y ¡a la trinchera!
🔏5 cosas personales
- Un libro/autor: “El nombre de la rosa”, Umberto Eco.
- Una película/serie: “Babylon Berlin”.
- Una canción/grupo: U2.
- Una ciudad/país: Roma, Italia.
- Una comida/bebida: paella valenciana.
❓Nóminación y pregunta
Me propone hablar con Miguel Domenech, compañero suyo desde hace años y que nos puede hablar de la parte financiera, especialmente en consolidación.